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第三章 竞争格局

20 语音广告

宇泰来曾带领孤山上市,其余六个老男人在各自领域也都是顶级的存在,创业团队储备了巨大的资金和资源,实力远超郭鑫年。幂聊高歌猛进,迅速追上魔盒的步伐。

郭鑫年实力存在巨大不足,互联网论坛过了一个多月,宣传效果逐渐衰落,用户增长进入停滞期。魔盒的唯一优势是时间,郭鑫年本来以为至少三到六个月才能出现强劲的对手,没想到只一个月,幂聊就强势登场。人人都处在震惊中,想不到形势变化这么快,如同被狠狠打了一棒,晕头转向。

杨洋阳提议召开股东会议,讨论形势和对策。当郭鑫年进入高摩会议室的时候,意外看见那蓝,立即不知所措。他第一次见那蓝,称呼她为花瓶小姐,她一点儿都不胖。从拉萨带回来的减肥茶应该送给她还是温迪?那蓝才是那个与我心灵相通的人,我为什么和温迪在一起?他看看那蓝又看看温迪。我骑行唐古拉山的时候,和谁商量出了魔盒?应该是那蓝,温迪说谎了吗?

温迪心思透亮,自己和郭鑫年的恋情嫁接自那蓝。郭鑫年和那蓝见面充满风险,她伸手一按,关掉会议室灯光,拦截住郭鑫年的目光。她按开投影机,显示出图形,魔盒用户增长趋平,幂聊高速跳跃。

“这是山寨货,控告他们抄袭。”郭鑫年大声嚷嚷,避开那蓝的眼睛,他真的害怕了。

“可以试试,他们也会请律师。”温迪不喜欢这个做法,侧面否定着。

“好,就这么做。”郭鑫年没有听出来她的反对,反而下了决定。

“法庭需要很长的时间,这期间,我们做什么?”杨洋阳听出了温迪的意思,少见地赞同她的主张。

“我们不是律师,总该做些其他的。”温迪绕开打官司的话题,其实给郭鑫年浇了一盆冷水。

“谁会用那山寨货?”郭鑫年被幂聊的用户数增长速度所震惊,继续强词夺理。

“我用了,朋友们把我拉进去的。”苏菂代表车库咖啡,地位十分重要。

“加大宣传力度,推广魔盒。”郭鑫年拿出另外一个方案,他阵脚已乱。

“宣传已经做得很好,你在互联网论坛上的发言,让媒体都很兴奋。那段时间,我们每天都增长十几万用户。”杨洋阳的语气中有一丝挖苦。郭鑫年一鸣惊人,惊醒了宇泰来,幂聊崛起,竞争迫在眉睫,或许更加危险的对手还在潜伏,伺机出击。

“烧钱宣传,得不偿失。”那蓝也否定了郭鑫年的提议。罗维正在秘密开发,更可怕的对手还没有入场。她不能暴露罗维的商业秘密,又不能抛下魔盒不管,说道:“万一新的竞争对手入局,情况就会更加复杂。”

“必须加快新功能开发,找到新的杀手级应用。”温迪看着郭鑫年。

这是最佳方案,却需要灵感和天才的想法。郭鑫年摇头,他沉浸在成功之中,与温迪夜夜笙歌,再也没有新的灵感。杨洋阳轻轻叹气一声,自从郭鑫年和温迪在一起,就很少泡在办公室了,恐怕心思也不在这里了,哪里还拿得出灵感?

“那么,我们需要其他方案。”温迪暗示着,公司上市能获得百倍收益,退而求其次,卖出去可以获得十倍的利润,最糟糕的是烂在手里,一文不值。温迪必须极力避免第三种情况。好在,她的企图与高摩异曲同工,不需要暴露心迹,便可以为自己好好打算。

“魔盒有数百万用户,很值钱。”苏菂提醒众人,温迪提出四亿美元的估值,企鹅技术一直没有回信。

这句话的潜台词大家都心知肚明,唯独郭鑫年难以接受。苏菂仍然不直接说出卖出的意愿,分析形势说道:“宇泰来非同一般,他全力出击,我们难以抵挡。”

“三个臭裨将赛过诸葛亮。我们这么多人,还怕宇泰来?”郭鑫年喜欢历史,不屑于用错误的成语,裨将本来是军中的副将。这句话以讹传讹,变成了三个臭皮匠。

苏菂做过调查,摇头苦笑:“幂聊总共七个创始人,宇泰来只是其中之一。其他六个人包括忠心耿耿且有超强执行能力的向顽强,谷歌全球技术总监、中国互联网产品技术领域的领头羊林宾,微软中国工程院的首席工程师黄吉吉,做出谷歌3D地图的疯狂的绝顶天才洪风,世界级设计大师刘的,拥有在摩托罗拉二十年手机设计经验的老先生周不平博士。”

一直在旁边写程序的卢卡倒吸口冷气,插话道:“这么豪华的阵容?我有一招,足以抵上他们七人。”

“什么?”杨洋阳头皮发麻,追问。

“三十六计走为上!”卢卡不太在乎别人的感受,又不在乎股份和权势,用笑话般的口气说出来,很不合时宜。苏菂听了这话,却很认可:“市场无情,应该将魔盒卖出去,回笼投资,才是明智之举。”

温迪的想法与苏菂相仿,放出试探的语气:“高摩参与过好几家互联网公司的上市,与他们有联络。”

“我反对,魔盒势头不错,我还有很多想法,不能卖掉。”郭鑫年站起来,恶狠狠地一拍桌子。办公室中陷入沉默,两条路摆在面前,从投资人的角度,卖掉魔盒换取收益是必然选择,可是郭鑫年作为创始人,反对卖出。会议室中山雨欲来风满楼,一场风暴正在酝酿,这是混乱和争执开始的前兆。“我们可以自己活下去,哪怕每年每人收一元钱,也能活下去。”郭鑫年做了稍许退让,他以前一直反对收费。

“这是中国,不是美国。”连卢卡都反驳郭鑫年的想法,美国的WhatsApp公司就用会员制收费,数年之后被Facebook(脸谱网)以一百九十亿美元并购。

“或者,做广告!”这是郭鑫年更抵触的想法,却不得不在现实面前屈服,公司必须赚钱。

“鑫年,现在的问题是怎么和幂聊竞争,不是赢利。”温迪好言相劝,随后看向杨洋阳和卢卡。他们的态度成为关键,如果倒向苏菂和高摩,郭鑫年便孤掌难鸣。杨洋阳沉思很久,慢慢说道:“坦率来讲,击败宇泰来的可能性微乎其微,但是你宁可卖掉房子也要给我们遣散费。由于你的坚持,我们才能走到现在,我支持你。我们寻找赢利模式,再创造奇迹。”

杨洋阳排除了卖出公司的选项,郭鑫年却背上另外一个包袱,这是他极力避免的:从魔盒用户那里赚钱,他没有选择。当资金枯竭的时候,要么看着魔盒死去,要么把公司卖出。大局已定,温迪不死缠烂打,表态道:“好,大愚寻找赢利模式。我建议观察一段时间,再做决定。

这句话获得全体的支持,这是妥协的结果。议题结束,大家又聊了几句。郭鑫年时不时地偷看那蓝,有温迪在侧,无法多聊。温迪寸步不离,直到会议结束,那蓝离开。郭鑫年眼巴巴地望着她离去的背影,温迪才松了一口气。这是极有收获的一次会议,温迪摸清了每个人的态度,苏菂同意卖出,郭鑫年反对,杨洋阳和卢卡犹豫,魔盒的股东并非铁板一块。

郭鑫年与温迪的约会从来都是充满乐趣,今天第一次发生争执。“大愚,怎么赢利?”温迪点了菜,看着郭鑫年。她以前十分柔顺,今天却很坚持,如果郭鑫年能够找到赢利模式,靠自身发展壮大,最终公司上市,那才是最佳方案,如果不能,就必须快刀斩乱麻。

“谷歌和奔狼靠什么赚钱?”郭鑫年举出两个例子都是互联网成功典范,好像极有说服力。

“广告。我们怎么做?”温迪不否认这种商业模式。

“语音识别。”郭鑫年眼光放亮,这是二十世纪末发展出来的技术,iPhone推出Siri功能之后又焕发出了新的光彩。“假如你来了例假,用魔盒告诉我,大愚,‘大姨妈’来了,下班帮我买点儿卫生巾。”

温迪扁扁嘴角,她从来没有让郭鑫年买过卫生巾:“所以,怎么赚钱?”

郭鑫年滑开手机,指着屏幕的空白处:“通过语音识别技术,魔盒识别出来‘大姨妈’三个字,给用户发去护舒宝的语音广告,还可以弹出网页,甚至支持移动支付!”

这好像是个不错的主意,语音功能和广告完美嵌合,未必不是一种极佳的商业模式。温迪贴近郭鑫年:“亲爱的,你的身体挺正常,脑袋怎么和别人不一样?我喜欢!”

“如果成功了,就不用卖出公司了?”郭鑫年跃跃欲试。

“这么好的想法,我完全支持。不过应该转让出一部分股份,拿到资金完善产品,做什么都行。”温迪没这么容易被说服,她不想拿自己的钱冒险,兑现一部分才是最稳妥的选择,她费力地劝说着。

“这不需要很久,先做产品。”郭鑫年来自香港的中等家庭,从没有缺衣少食,对金钱看得并不重。

“如果用户流失到幂聊那边怎么办?公司一文不值,连研发的资金都没有。”温迪预见到了魔盒的没落,转让一部分股份,对谁都是不错的选择。

郭鑫年放下筷子,明白她劝自己卖掉公司,温迪却摇头笑着说:“我支持你开发新功能,但是必须有一个期限。”

“三个月。”郭鑫年想也不想说出一个期限。

“不行,一个月。”温迪注视着郭鑫年,等待他的答案。她绝不让用户流失殆尽。

“好的。”郭鑫年低头吃饭,忽然露出得意的笑容:“你以为卢卡在闲着吗?”

“你的意思是?”温迪看着郭鑫年,又产生了希望。他创造了一次奇迹,为什么不会有第二次?

“语音识别技术和魔盒是绝配,我们很快就能完成研发,加入魔盒。”郭鑫年第一次向卢卡和杨洋阳之外的人说出这个杀手级应用。

“亲爱的,去酒吧。”温迪喜欢上了简单直接的郭鑫年,更重要的是,她的投资就握在郭鑫年手中。他们已经捆绑在一起,就像她以前和罗维那样。

“今晚要加班。”郭鑫年拒绝了,去完酒吧之后就是后半夜床上的疯狂,他累了。

“我陪你,想试试办公室的沙发。”温迪倏地放心,郭鑫年没有追问那蓝的事情,这才是最难面对的难题。

“什么?”郭鑫年一时没有反应过来,随后拒绝,他确实累了,也感觉到巨大的压力。

深夜,郭鑫年加班之后孤身回家,被工作和温迪搞得身心俱疲,打开电脑,那蓝在线。自从和温迪在一起,很久没有和那蓝聊天了,这是巧合吗?白天见面之后又在网上遇到,他点开对话窗口,犹豫着敲下文字:没休息吗?

那蓝在被窝里,回到电脑边,看着屏幕回复:马上。

郭鑫年充满矛盾和纠结,坐在电脑前却不知道该说什么:可以聊一会儿吗?

可以。

今天的会议,有什么想法?

站在投资人角度,应该趁魔盒还有几百万用户,获利了结。

没有输,为什么投降?

你有赢的把握吗?

郭鑫年把语音广告的想法简述一遍,手机自动识别对话中的词,如果遇到企业选定的关键词,弹出广告窗口并发出语音。那蓝觉得有趣,又有些担心:好玩的想法,风险太大。

郭鑫年全力劝说:为什么不试试?不想留下遗憾。

那蓝提醒:高摩是投行,看中投资回报,永远要获得最大利益,不会看着你失败。

郭鑫年坚持问道:你的意见?

“我支持你试试,却不看好。”那蓝的文字很快回来,郭鑫年感到一丝欣慰。

“为什么?”郭鑫年不明白。

“我能够感觉到,你枯萎了。”那蓝回忆着过去那种心灵的碰撞,许久未有了。

“有人询问巩俐和张艺谋的关系,猜她怎么回答?”只要和那蓝在一起,郭鑫年的脑细胞就开始跳舞。“她说,衡量一对男女,最关键的是他们在一起有没有互相激发,并创造出高水准的作品。其余指标,都太庸俗,对,太庸俗!”那蓝几乎笑喷,差点儿把咖啡喷在屏幕上。这一瞬间,和郭鑫年虽然中断了几个月,没想到那种感觉又回来了。

郭鑫年也是一样,这种对话太熟悉了,魂牵梦绕的就是那蓝,而不是温迪。他们有说不完的话题,没完没了的心灵碰撞,可以聊个通宵,直到笑着进入梦乡。可是此时,那蓝礼貌地转了话题:“哦,还有一件事,电信牌照的事情,要小心。”

郭鑫年刚要回复,那蓝已经下线,他只好望着电脑发呆。在网络的那一端,那蓝也在生自己的闷气,为什么不把我和温迪之间的事情说清楚,开不了口。哎,我为什么这么心神不宁?

21 大姨妈

语音识别是卢卡极感兴趣的领域,早就开始研究和开发,与郭鑫年的语音广告一拍即合。推销却是他们不喜欢却不得不做的,他们四处奔波寻找,第一位潜在的客户来自河南。郭鑫年在北京太久了,兴致勃勃地出差到郑州,坐进客户的办公室,对面是一位黑眼镜黑胡须的市场总监。

“这是方案?”胖胖的市场总监的眼睛如同死鱼眼一样看着他们。

郭鑫年心里发慌,低三下四地说道:“我们采用语音识别技术,只要提到您的产品,就语音播放广告,弹出网站链接,用户甚至可以在线实时购买,多好的商业模式!”

“嘿嘿好,俺试试。”市场总监伸出肥胖巨手,对着魔盒吼道:“俺大姨妈来了!”然后把手机拿到眼前看着,困惑地问道:“嗯?没有语音广告,也没有广告页,俺大姨妈真来了!”

卢卡嘿嘿笑着说:“那个,您是男声,魔盒觉得您来不了。”

“这么智能?”市场总监晃着脑袋辩驳,“谁说男生不能买卫生巾?根据我们的统计,百分之二十二的卫生巾是老公给买的。我们的广告语是,买卫生巾的男人才是体贴的好男人。男性用户会和女朋友说,小甜甜,大姨妈还没来吗?晚了二十天了,要不先买一箱给您备着。”

卢卡“哦”了一声。他是工程师性格,喜欢数据,听说百分之二十二的卫生巾是男人买的,便觉得理由充分。郭鑫年搓搓手,紧张地说道:“对不起,我们把例假、月经、卫生巾这些放进关键词,大姨妈没放。”

市场总监更不满意,直摇头说:“不人性。据统计,女孩子在百分之二十二点二的情况下,会说‘我大姨妈来了’。只有百分之三点八的概率,正式请假的时候才会说,‘老师,我来例假了’。只有在百分之二点二的情况下会用‘月经’这个词,一般在医院,医生会开止痛药,不会让她买卫生巾。”

卢卡扳着指头算,几个数加在一起不是百分之百:“这个只有百分之二十八点二啊,其余七十一点八说什么?”

郭鑫年止住卢卡,对客户的需求百依百顺:“您说得对,这就在关键词上加上‘大姨妈’,您看行吗?”

市场总监打开魔盒界面,柔声细语地尝试:“小乖乖,我月经来了。”仍然没有广告弹出,他把手机向郭鑫年眼前一推:“怎么还没来?”

“您用普通话试试,别用河南话。”郭鑫年生怕伤了客户的感情,小心翼翼地提醒。

“不人性。我们百分之七十八的市场在河南,凭恁都让他们说普通话?”市场总监再次爆发,将方案向郭鑫年怀里一扔,“俺们河南地居中原,全国人口第一大省,怎么不考虑俺们河南人的需求?”

百分之七十八?那么除了河南就是百分之二十二!郭鑫年连忙告饶,香港口音被拐成河南腔调:“不是歧视,俺们只开发了普通话,没有方言版本,山东话、东北话、广东话、上海话。我香港人,香港口音都没有。”

营销总监“哼”了一声,站起来说道:“产品不成熟,我们不当白老鼠!做实验的,明白吗?”

郭鑫年和卢卡悻悻地离开客户的办公室,垂头丧气,对着魔盒用河南话喊道:“俺要吃烩面,烩面!”附近的烩面馆全都显示出来了,卢卡抢来手机,兴奋地指着屏幕,:“多好的功能,没人识货?”

不对吧?百分之二十二的卫生巾是男人买的?百分之二十二的会说大姨妈?百分之二点二在医院用‘月经’这个词,全是二,这么巧?卢卡侧头想,难道他编数据?为神马?郭鑫年指着卢卡说,他看出来你是工程师,相信数字,用这种方法说服我们。卢卡回头看着这家公司,感慨万分:“聪明啊,会看人,佩服。中原人民厉害,见识了。”

第二天清晨,他们在嵩山路边吃了招牌的萧记烩面,打车到了火车站,在人群中挤来挤去。郭鑫年苦笑着对卢卡说:“你做技术还行,销售就不行了,净乱说话。”

“嘿嘿,你也一样。”卢卡承认。

“咱俩合计合计,还做吗?”郭鑫年喜欢把想法变成产品的过程,却不喜欢推销产品。

“其实让别人进来一些,公司还是咱们的。”卢卡突然变成有钱人,也怕钱跑了。

“公司不能卖,咱们自己做不了销售,可以发展代理。”郭鑫年又想到一条出路。

“行是行,找代理比找客户还复杂吧?”卢卡一头雾水,完全没有概念,“以后这种事情别叫我,纯浪费时间。”广告是互联网上早就验证行得通的商业模式,郭鑫年之后招聘了五六名销售人员,到处寻找客户,虽然拿到一些广告费,但内心越来越煎熬,这是我想要的创业吗?

22 李鸿章的绝招

郭鑫年回到北京已经傍晚,温迪不在,回到家里打开电脑,习惯地看看那蓝,她在线,敲出一个Hi(你好),过了十几分钟,她的回复回来。今天郭鑫年有心事,直接说道:“我去了郑州,见客户。”

那蓝很关心他的进展,问道:“怎么样?”

语音识别是趋势,可是这条路并不容易:“靠语音识别赢利,很难。”

“我说过的。”那蓝淡淡说道。

“怎么看出来的?”郭鑫年不解,当时每个人都说是好主意,唯独那蓝不赞同。

“原因你可能不喜欢,美国还没有这样的商业模式。”那蓝在投资的时候一定要找最佳借鉴,美国互联网技术比中国发达一些,如果没有探索出来,在中国很可能也会碰壁。何况,苹果的Siri只是辅助功能,并没有靠这个赚钱。郭鑫年的实力与苹果的差距极大,难度可想而知,但是他极其倔强,只有碰壁才能明白。那蓝不想继续这个话题,问道:“听证会怎么样?”

郭鑫年嫌网络聊天太慢,打开魔盒说:“我们动了运营商的蛋糕,他们很生气。可是,技术进步是利国利民的好事,怎么能因为运营商的利益限制新技术?就好像你们家在大清的时候阻拦修铁路一样。”

“我们家拦着修铁路?”那蓝爸爸是叶赫那拉后裔,妈妈姓金,更是爱新觉罗之后,却不知道郭鑫年在说什么。他俩总是这样,互相之间总有不同,又形成极大的吸引力。

“你姑奶奶慈禧啊。当年中法战争,清军补给不利,差点儿战败。李鸿章提议修建铁路,那些守旧大臣激烈反对。”郭鑫年总能在历史中找到与现实相通之处。在历史教科书中,李鸿章被形容为卖国贼,就删掉了他做的好事。

论起辈分,慈禧应该是那蓝姥爷的姑奶奶。那蓝不去计较,灵机一闪:“后来怎么样?”

郭鑫年依稀看过这一段,回答:“李鸿章想到一招,说服了你姑奶奶。”

宇泰来遵循“天下武功,唯快不破”的互联网思维,发动了一波波的攻势,第一版上线时极简,只有文字短信功能。郭鑫年下载之后大声嘲笑。然而,第二波攻势很快到来,增加语音对讲功能,功能与魔盒完全重合,体验一点儿都不差,用户数毫不费力攀升到数百万的级别。一个月时间之后,幂聊的用户数便达到三百万,发展速度与魔盒相比,毫不逊色。

郭鑫年再也笑不出来了,再也不敢和温迪夜夜笙歌。

市场竞争进入相持阶段,像拔河一样,静止注定是暂时的,此消彼长,转折点会突然到来,用户基础分崩离析。魔盒在安卓平台的迭代速度缓慢,安卓手机占据中国市场的百分之八十,大量用户转去幂聊。在管理和运营上,杨洋阳也难以与宇泰来的明星创业团队抗衡。向顽强负责实施和推进,林宾设计产品架构,黄吉吉全力运营和推广,世界级大师刘的设计和美工,形成了完美的团队配合。

兴奋和热情消失,取而代之的是紧张和不安全感。杨洋阳不得不考虑最坏的情况,虽然有了高摩的投资,花钱如流水,写字楼、日渐扩大的研发团队,各种宣传和推广,没有收入难以为继。郭鑫年不管这些,仍在想办法解决语音广告的缺陷,绘出草图,贴在白板上,与卢卡确认。他们两人的大脑好像有个开关,当他们掉入技术世界的时候,便能把其他干扰排除出去,包括喜怒哀乐、吃饭喝水、爱恨情仇。唯有杨洋阳才有办法把他们拉回现实世界,这连温迪都做不到,她只是在晚上下班之后,才能拖走郭鑫年。

电话铃声响起,杨洋阳扫了一眼,温迪为什么打我的手机?

竞争炙热,温迪十分着急。她在魔盒的股份比杨洋阳和卢卡还多,而且是真金白银的投入。她屡次试图说服郭鑫年卖出股份,都没有成功。如今广告语音业务拓展不利,魔盒拖下去就像夏天的桃子,烂在手里。温迪有些后悔,不该向马幻城报出四亿美元的估值,再想想也不后悔,马幻城买了罗维,拯救了他,让他走出低谷。如果再来一次,她遇到罗维,还是会为他牺牲。温迪不再后悔,重新改了路数,像砍树一样,不去砍伐主干,而先清理旁枝。杨洋阳是魔盒创业团队中头脑最清醒的一个,是最好的入手对象,她的精明不在自己之下,与其被她看破,不如直截了当。她约好杨洋阳之后,便在附近的咖啡馆静静等待。

杨洋阳预感到了她的动机,偷偷看看会议室中的郭鑫年和卢卡,悄悄溜出去。十分钟后,她便坐在咖啡厅面对温迪。两人智商和情商不相上下,相貌各有千秋,只是温迪身材的火辣远超杨洋阳。杨洋阳曾经骄傲地说,漂亮的没有她聪明,比她聪明的没她漂亮。初次遇到温迪这样的谈话对象,杨洋阳收敛气场说:“怎么不上楼坐?”

“喝杯咖啡再上去。”温迪对付郭鑫年的时候,向来挖坑等他跳,他根本看不出来,兴高采烈顺着话题走,再一脚把他踢进圈套里,他还感激万分。温迪对杨洋阳正好相反,不七绕八绕,直截了当:“我直接说吧,郭鑫年和卢卡是一头扎进技术和梦想的人,像鸵鸟一样把脑袋埋进沙里,好像残酷的世界不存在。你和我都是女人,敏感,多疑,却不畏惧,是不是?”

杨洋阳猜测着她的动机,不与她争辩,点头承认:“的确,他们过于理想化了。”

温迪喜欢和聪明人讲话,说话直截了当:“魔盒有没有机会打败幂聊?”

“你觉得?”杨洋阳反问。

“五五开。”温迪很坦白,“万一竞争失败,用户数下降,日益贬值,我不能坐视不管。”

“很合理。”杨洋阳同意她的判断。

“企鹅技术很快要进入这个市场。”温迪抛出了干货,这个消息可以打动杨洋阳。

“你确定?”杨洋阳第一次听说这个消息,心里一震。企鹅帝国是即时通信的王者,有数亿用户,实力远超宇泰来。

“他们产品已经开发出来,就等政策明朗。”温迪抛出这个消息,果然占了上风。杨洋阳皱眉沉思,如果魔盒是一只小老鼠,幂聊就是一只紧追不舍的猎犬,企鹅技术却是恐龙般的存在,老鼠和小猎犬一定会被吞噬。

“怎么办?”温迪追问道。

“我不反对卖出。”杨洋阳答非所问,表达了自己的意思。她不喜欢温迪,却欣赏她直截了当的态度。

“这就可以了,我和大愚谈。”温迪戛然而止。杨洋阳是明白人,不需多说。她说服了杨洋阳,事情便有十足把握。

温迪和杨洋阳一起上楼,办公室中的气氛紧张得要爆炸一般,郭鑫年慌慌张张:“电信部下文了,禁止没有牌照的互联网公司运营电信业务。”他面容僵硬,声嘶力竭地喊着:“不管他们,继续运营,平台上有几百万用户,谁敢随便封我?”

如果政策不允许,魔盒属于违法运营,一文不值,温迪脸色刷白。她撺掇罗维创业,转身又投资魔盒,婚姻和感情也被投资绑架,难道竟是一场空吗?

23 李鸿章和慈禧

一家三口晚餐之后,爸爸把一份文件递给那蓝,打开电视看《新闻联播》,正好是国际新闻,有滋有味儿地看起来。那蓝蜷在沙发里一目十行地看完,惊愕地抬起头来:“爸爸,怎么会这样?”

《新闻联播》播完,那蓝爸爸取来厚厚的羽绒服,指着门外:“出去遛遛,消食儿。”

父女出了小区,拐到路口,左侧是西客站,右边便是城墙遗址。深冬时分,仍然有不少人锻炼身体。那蓝爸爸极其羡慕,再过几年退休之后,无官一身轻多好,遗憾是,还没有抱上外孙。那蓝感受到了爸爸的情绪和压力:“爸爸,怎么了?”

“有人为了拍大家族的马屁,压制新技术,要断绝这个国家的前途啊!”那蓝爸爸长叹一声,部里领导拐弯抹角讲过几次,要封杀魔盒和幂聊,都被他顶住。今天,他们竟绕过政策法规司,下文禁止互联网公司运营电信业务,上面对他极度不满和失望。利益集团和大家族联手,利用垄断资源,建立竞争屏障,将普通的企业拦在外面,攫取超大的利益,完成利益输送。结局是价格飞涨,老百姓倒霉,利益集团将财富开采殆尽之后,抹抹淌油的嘴巴,再去寻找新的垄断机遇。

“是啊,难道要重蹈大清的覆辙吗?”那蓝也随着爸爸叹气,想起慈禧修铁路的故事。

“这和大清朝有什么关系?”那蓝爸爸的思维跟不上。

“我讲个故事。”那蓝名校毕业,在顶级投行工作,见识广博超越一般人,经郭鑫年无意中一说,查找到资料,引经据典说道:“光绪十三年,李鸿章奏请修建京津铁路,引起轩然大波。守旧的王公大臣纷纷反对,车驾步辇悉有古制,以定尊卑,火车为祖制所无,岂可枉然打破。难道听洋人的,不听祖宗的?”

那蓝爸爸哈哈大笑,此情此景与当年相仿,女儿以古讽今,意思十分明显,新生事物不断涌现,不应该用过去的规矩来限制技术的发展。魔盒代表着最先进的移动互联网技术,现有的政策法规没有涵盖也没有禁止,他心情畅快:“哈哈,我差点儿成了咱们姑奶奶。”那蓝一家出自慈禧的叶赫那拉氏,祖父是慈禧侄子,慈禧的确是高了几辈的正宗的姑奶奶,他笑完又叹气一声。此事复杂万分,运营商越过政策法规司,从上面压下来,来头不小,背后不简单。

“不对,您必须是李鸿章。”那蓝无拘无束,她走到明清城墙的断壁残垣边,停下来说道:“爸爸,猜猜李鸿章是怎么做的?”

那蓝爸爸十分惊讶,女儿向来喜欢音乐和美食,怎么变得博古通今?那蓝笑着解释:“爸爸,我有一个好朋友,很懂历史,所以就学了一些。”

“哦,他是谁啊?”那蓝爸爸对女儿的动向十分敏感,猜出两人绝非泛泛之交。

“就是这个魔盒的创始人。”那蓝承认。

“有空让他来见见我。”那蓝爸爸在听证会上见过郭鑫年,印象一般,忍不住问道:“李鸿章怎么办?”

“这件事的关键在咱们的姑奶奶。”那蓝在城墙边缘转个圈,天气渐凉,该回去了。

那蓝爸爸知道利害,皱眉头:“这不能硬来,违反祖制是杀头之罪!”那蓝早已想好办法,只是不知道能不能解魔盒的困局。“李鸿章的这个主意,爸爸您可以学学。”那蓝爸爸惊讶,女儿何时学会了以古为鉴?

“李鸿章制作了容纳二十八人的丹特型机车,陈设华美,制作精良,器具材质光洁,向慈禧进献。姑奶奶颇为惊喜,在皇城御苑中建筑铁路,起点在中海的瀛秀园,终点在北海镜清斋,全长一点五公里,第二年竣工。慈禧从紫光阁乘坐小火车游览北海,到镜清斋休息。官员们哪敢反对,铁路建设飞速发展,京汉铁路、京奉铁路、京张铁路和京浦铁路陆续竣工。”那蓝述说这段历史往事,是郭鑫年提到过的,正好用来给爸爸支着儿。

那蓝爸爸恍然大悟,与其与运营商争辩,不如让决策层意识到移动互联网是关系国运的大事,那些人便折腾不出什么花样。他仔细想想,心中已有谋划。

那蓝爸爸出门时紧皱眉头,回来时眉目慈祥,都是因为那蓝的缘故。他对女儿极为溺爱,舍不得骂舍不得说。那蓝小时候,爸爸每晚偷偷潜到她的房间,看她睡觉的样子,直到有一天那蓝突然长大,爸爸才放弃这个习惯。在家里,妈妈扮演严父的角色,严加管教,爸爸常常嫌她管得太严。有一次那蓝被妈妈说了之后,爸爸又来劝说,那蓝很严肃地说:爸爸你不对,带孩子不认真,不负责,不能这样!惹得妈妈笑得把茶水喷出来。

那蓝爸爸一直都是这样,为了女儿,愿意做任何事。

24 奇怪的同盟

郭鑫年愈挫愈勇,办公室里贴满草图,通宵灯火通明。

“这样不行。”卢卡推开键盘说道。语音识别技术不断发展,苹果把这种功能移植到手机上。中国的情况却不一样,英文的二十六个字母构成了常用的五六千单词,很容易分辨。中文有常见的五六千汉字,组成了数以万计的词语,同音字如同绕口令,根据上下文才能判断,手机常被搞得七荤八素。中国还有几十种常见的方言,广东话、上海话、东北话……在南方翻过一个山包,口音就不一样,人都听不懂,手机怎么能明白?

“只管普通话。”郭鑫年被方言折磨得死去活来,断然做了减法。

“我歇会儿。”卢卡反复折腾太多遍,留下这句话,离开办公室。

“哎,还没做完。”郭鑫年大叫,冲到门口拦住卢卡。他试图煽情,这着儿用的次数太多,卢卡无动于衷,从后门离开。正在此时,杨洋阳推门进来,发现气氛不对,盘着胳膊观察着事态。郭鑫年极速奔跑到后门,拦住卢卡,两人像捉迷藏一样奔来跑去。卢卡躲不开,终于被激出怒火,指着郭鑫年说:“我要睡觉。”

“每日事每日毕,工作做完,陪你睡。”郭鑫年盯着卢卡,半步不退。

“没兴趣。”卢卡梗着脖子,呼吸急促地对峙着。

“她陪你睡。”郭鑫年指着杨洋阳。杨洋阳想起那天陪卢卡睡觉的情景,不禁脸红到脖子。

卢卡似乎动心,看着杨洋阳,嘴里毫不退让:“先睡,再工作。”

“睡我?”杨洋阳走到两人之间,看着卢卡。

“不是那意思。”卢卡想想刚才说的话,乖乖地低头。

“那就睡他?”杨洋阳先压住卢卡,再面对郭鑫年说:“让卢卡睡觉,我陪你。”

卢卡如愿以偿,郭鑫年的要求也被满足。杨洋阳总能在两人的分歧之间找到第三条道路,成为团队中举足轻重的一员。卢卡从前门离开,杨洋阳坐下:“卢卡每天都通宵,知道吗?”

“知道。”郭鑫年梗着脖子,仍然为刚才生气。

“你在哪里?”杨洋阳好像郭鑫年的老板,直到他低头服输,“和她在一起,我猜对了吗?”杨洋阳每句话都来自细心的观察,每一句都恰巧击中郭鑫年的软肋:“有一件事,我要告诉你。”

“什么?”郭鑫年终于抬头。

“温迪正在劝说股东将公司卖掉。”杨洋阳内心矛盾许久,决定向郭鑫年讲清楚,竞争日趋激烈,随时都会崩盘。

“什么?”郭鑫年常与温迪腻在一起,没想到她背着自己做这种事。

“她和我谈过。”杨洋阳不容置疑地说道。

“卖掉公司?”郭鑫年固执己见,公司账上还有资金。

“大愚,该考虑了。”杨洋阳思考很久,温迪的提议不无道理,语音广告难以突破,赢利毫无基础,并购是明智之举。如果卖出,必须在用户流失之前,越早越好。“世界很大,创业并非全部。”杨洋阳展现出立场,她越来越倾向于卖出。

“我们还有钱,为什么不坚持?”郭鑫年意识到团队内部出现了一道危险的鸿沟,稍有不慎,便会将创业团队撕裂。

“一旦用户流失殆尽,现金没有意义。”杨洋阳取出一页表格,幂聊用户大约三百万,魔盒的用户数停滞在四百万左右,距离如此接近。她又抽出另外一页文件,魔盒的用户流失正在放大,这是极其不利的预兆。杨洋阳的第三份文件是用户活跃度报告,一个月前,每个用户每天发送三十多条消息,今天却降到二十条,平均在线时间也跌去一半。这意味着长时间未登录的僵尸用户越来越多,有些可能投入幂聊的怀抱。面对四张表格,只要稍有逻辑能力,便能判断出来,竞争形势越来越白热化。“明智一些,不要感情用事。”杨洋阳本来视温迪为威胁,现在却结成同盟,一起劝说郭鑫年卖出公司。

杨洋阳离开办公室去找卢卡,他并没有睡觉,执拗地对着电脑屏幕,头也不回:“他变了。”杨洋阳双臂盘在一起,命令道:“和我说话的时候,别用屁股对着我。”

卢卡双臂一抖,乖乖地转过身来。杨洋阳扑哧笑出来,严肃地问道:“他还能带领研发团队吗?”

这句话十分严重,听起来像是政变的前奏,卢卡反问:“什么意思?”

“语音广告这个想法彻底错了,公司被带入错误的轨道,必须转换车道。”杨洋阳嗅觉很敏感,以前是隐隐不安,现在看见郭鑫年和卢卡的争执,有了明确的判断。

“找大愚谈谈。”卢卡认同杨洋阳,他越来越不喜欢语音广告这个想法。

“没用的。”杨洋阳一语道破,郭鑫年肯定不同意,只会陷入僵局和冲突,无济于事。时间不等人,不能等着火越烧越大,摧毁全部的基础。

温迪渐渐建立起了同盟,包括本来就想卖出股份的苏菂、立场越来越接近的杨洋阳和卢卡,只要说服郭鑫年就可以了。来到他办公室,温迪关上门钻进他的怀抱。郭鑫年却向后稍退,坐回办公桌后面的大沙发,摆出公事公办的架势,对面只有一个连扶手都没有的小圆椅。以往温迪来的时候,郭鑫年总会锁上门,拉下百叶窗,腻乎地挤在长条沙发上,这是从未有过的待遇。郭鑫年摆出创业者和投资人的关系,预示着今天话题的不同。

温迪玲珑剔透,精明万分,猜出了郭鑫年的用意,顺从地乖乖坐下:“您好,创始人先生。”

她的委曲求全反让郭鑫年心软,却不退让:“想听听你对于公司发展的判断。”

“个人观点还是代表高摩?”温迪极为聪明,她要卖掉公司,只好在夹缝中玩着平衡,我是不是要重蹈罗维的覆辙?

这句话问住了郭鑫年,摆手说:“先说高摩的观点。”

温迪在圆椅上晃晃身体,既显得不舒服,又用细微的动作暴露了完美的身体本钱:“高摩是投行,其实就是买入和卖出公司,获取利润。魔盒的用户一旦流失,高摩肯定卖出,不会坐等贬值。”

道理十分明显,郭鑫年无可反驳,只好问:“你个人的意见呢?”

温迪眼眶一闪,似有泪花,眉眼之间充满委屈和不安:“人都是你的了,还要问我的意见!”

郭鑫年心动,克制心里的柔情蜜意,截取着她的只言片语:“如果高摩卖出魔盒,怎么办?”

温迪早就做好准备,坦率承认:“其他股东的意见就极为重要,苏菂不反对卖出,杨洋阳如果不是为了你,肯定赞同卖出。”

如果高摩、苏菂和杨洋阳都支持卖出,郭鑫年即便是最大股东,也无能为力。他霍地站起,高摩的态度在预料之内,更可怕的是,创业团队内部有了分歧。

忽然,门被砰地推开,杨洋阳慌慌张张地冲进办公室,看办公室的情形,吃惊地问道:“你们,这么客套?”

杨洋阳向来敲门进来,冒冒失失完全不是她的风格。郭鑫年问:“谈公事当然这么坐,怎么了?”

杨洋阳深深呼吸一下,略微平静:“服务中断了!”

魔盒中断?郭鑫年脑筋蹦起,冲出办公室。工程师们正不知所措,几分钟之前,有用户发现魔盒无法登录,网上很快议论纷纷。工程师们跟踪论坛上的留言,全国各地的用户都在抱怨,卢卡直奔机房。政府出手了?郭鑫年心思一动,幂聊能用吗?

杨洋阳为了测试和比较,在手机上装了幂聊,打开界面,运行畅通。如果电信部封闭互联网公司的语音业务,幂聊也在禁止范围,为什么只有魔盒?现在正值此消彼长的关键时刻,用户很可能卸载魔盒,安装幂聊。温迪看见这种情况,更加担心,系统平白无故断掉,绝非好兆头,不能再姑息郭鑫年了,必须当机立断,卖出魔盒!

电话响起,卢卡在机房交涉完毕,网络中断三十分钟后恢复正常。对方给出的解释是,网络故障。这个原因十分牵强,魔盒在全国布置了数百台服务器,怎么可能同时出现故障?如果电信部封杀魔盒,必然正式通知,不会借口网络故障,到底是怎么回事?郭鑫年和杨洋阳百思不得其解。手机铃声响起,杨洋阳瞥见了屏幕上的名字,老钱!

“我在楼下,想和你们谈谈。”他淡淡地在电话中说道。

25 双重身份

杨洋阳忐忑不安,小模特的U盘在家中被搜走,他们如果发现文件被复制过,绝不会善罢甘休。可是老钱就像人间蒸发般消失了许久,此时此刻明目张胆地来办公室,而且指明郭鑫年在场,到底是什么目的?幸好卢卡不在,否则一定起冲突。

十分钟之后,老钱一身中式打扮走进来,脸上挂着从来没见过的笑容,主动握手:“没想到,还能在商场上见面,希望我们能成为朋友。”

听他的口气,好像不是要谈小模特的事情,郭鑫年不解其意:“是啊,那事本来就和我们无关。”

老钱不答话,目光一转看见温迪,端起茶杯闭口不语。杨洋阳冰雪聪明,猜到他不愿意在陌生人面前说话,介绍道:“这是温迪,高摩的投资人。”

老钱听过这个名字,不由得多打量几眼:“那蓝的同学和同事?”

温迪看出老钱分量极重,坦承:“我是那蓝的同事,也是好朋友。你们谈,我出去一下。”

“温小姐既然代表高摩,不妨一起聊。”老钱张罗少爷的婚礼,温迪本来应该是那蓝的伴娘,此时细看她样貌,容貌上佳,肌肤胜雪,言谈举止十分得宜,略微点头,取出名片递给三人。卡片与几个月前在公安局的那张完全不同,金泰投资管理公司,董事局主席。他笑着说:“我们主业是房地产开发,进军移动互联网,希望找到合作伙伴,立即想起了你们。”

房地产公司也搞互联网了?郭鑫年思路一时半会儿没转换过来,好在温迪和杨洋阳既聪明又可信赖,让他省心不少,他自然闭嘴不说。温迪隐约听过,金泰与少爷家族关系密切,实力雄厚。这个老钱言语似乎要与魔盒合作,未尝不是机会,仔细倾听和观察,却不多说。杨洋阳头脑中有了一幅拼图,少爷、飞讯、运营商、网络故障和小模特的车祸。她的语气出奇平淡:“能为您做些什么?”

老钱慢悠悠喝了一口茶水:“听说魔盒中断了,怎么会发生这种事?”

郭鑫年更摸不着头脑,一脸真诚地回答:“是啊,电信部门说是网络故障。”

老钱借此事敲打三个人,郭鑫年一脸茫然,似乎没有听出来,他又不好挑明此事和自己有关,苦笑着直指他们的困境:“魔盒没有电信运营牌照,也没有赢利模式,如今网络瘫痪,又有幂聊的竞争,处境很不好啊。”

“所以呢?”杨洋阳继续追问,猜到了老钱的动机。

“为什么不找一家有实力和赢利模式的合作伙伴,众人拾柴火焰高嘛。”老钱不绕弯,直截了当地说出意图。少爷树大招风,不便出面,老钱是管家,小模特的事没了结,杨洋阳始终是隐患,不如利用并购,用钱堵住她的嘴巴。他和少爷商量后,先通过运营商中断魔盒服务,再登门拜访。

“愿闻其详。”郭鑫年醒悟过来,好奇心大增。

“我们与三大运营商沟通,每部手机中内置魔盒,深度捆绑,无法卸载。”老钱轻松说道,郭鑫年惊呼一声,他竟有此等能量!这等于垄断整个市场。老钱又说:“我们和运营商三七分成,我们七,他们三,彻底解决魔盒赢利模式的问题。”

魔盒每天收发近亿条语音消息,即便每条一毛钱也有千万收入,郭鑫年吐出舌头:“那您有什么条件?”

老钱打动了郭鑫年,更加慢条斯理:“好说,有钱大家赚,分成或者入股都可以考虑。”

“我们想想。”杨洋阳阻止郭鑫年,她对老钱印象极差。

“想想吧,魔盒一天到晚总出故障,用户多不方便啊?”老钱嘿嘿笑着,拂袖而去。

杨洋阳心里透亮,却束手无策,老钱将魔盒服务中断,再找自己谈判,如果谈不拢,莫名其妙的故障就会越来越多,这将是致命打击。温迪慢悠悠地将老钱的名片摆在会议桌上,老钱与少爷家关系密切,实力雄厚,又有这么好的赢利模式,这是天作之合。只是,老钱是董事局主席,冒冒失失地来谈收购,似乎很反常,除非他与郭鑫年和杨洋阳早就认识,这中间又有什么玄虚?

26 别跟好朋友开公司

温迪再次召集会议,商讨未来发展方向。

魔盒经过三轮融资,股份结构趋向复杂。三名创始人拥有的股份降到百分之四十九,没有绝对控制的能力,而且杨洋阳和卢卡态度摇摆,不反对卖出,车库咖啡和高摩拥有显而易见的发言权,温迪有把握在董事会上压倒郭鑫年,征得股东一致同意,引进新的投资人,无论企鹅技术还是金泰,都是极佳的选择。

长桌左侧只有郭鑫年和杨洋阳两人,卢卡照例懒得参加,对面是那蓝。彭祖武将邮件转发那蓝,指定让她参加。那蓝的工作级别高于温迪,风头却被她抢去,静静地坐在侧面。苏菂代替林佳玲参加会议,隔着几个座位坐在长桌拐角,显示出车库咖啡的独立性,会议室中形成三足鼎立的格局。数据充分证明了魔盒的糟糕趋势,郭鑫年感到前所未有的压力,预料到了会议不愉快,沉默着,静静观察着每个人的反应。

“大愚,你创造了奇迹,吸引了数百万用户。”会议室气氛冷淡,温迪没心情多做寒暄,展示了报表上的数据,话音一转:“摆在面前的有两条路。第一,找到商业模式,继续经营和发展这家公司。或者第二条路,借助合作伙伴的成熟商业模式,创造销售收入。按照上次会议的结论,寻找赢利模式有进展吗?”

语音广告毫无进展,郭鑫年摇头。互联网行业基本存在三种赢利模式,新浪和狐扑等门户网站依靠广告赢利,奔狼的竞价排名也是如此,企鹅技术的赢利模式是游戏和会员服务,电猫的核心业务是电子商务。几家巨头用了十几年时间才找到赢利模式,让郭鑫年在短短一个月内做到,完全不现实。

苏菂抬头,他总早早表明立场:“明智一些,不该什么事情都自己做,应该采取合作的态度。”这句话的言下之意就是并购,车库咖啡是第三大股东,倾向性至关重要,支持卖出的力量立即占据上风。苏菂咳嗽一声说下去说:“长此以往,即便用户不流失,运营成本也会越来越高,谁都扛不起。”他唱着独角戏,又补充说:“现在是最好的卖出时机,一旦用户流失,魔盒就一文不值了。”这是没人挑破的大实话,他转向郭鑫年:“如果还想创业,可以转让股份后拿着钱二次创业。”

苏菂立场一直如此,这番话滴水不漏,无论商业逻辑还是判断都合情合理,谁也没法反驳。一直沉默的那蓝问道:“苏大哥,这是你的个人意见,还是代表车库咖啡?”

苏菂低头想了一会儿:“个人的想法。”

郭鑫年眼前一亮,只看他低头姿势,便能猜出他与林佳玲之间的分歧,不由得抬头去看那蓝,只得到一个冷寂的目光回应。那蓝真厉害,一个提问就破去了苏菂的滔滔雄辩。郭鑫年见到转机,站起来说道:“开公司就像养猪一样,把猪养肥,就拉到市场上卖掉,是吗?”

把魔盒比作猪很难听,却也恰当,众人都知道他在说反话,没人接茬儿,让他继续说下去:“魔盒不是猪,是我儿子。”他走到中间位置,气势更盛,“儿子生病,拉到市场上卖掉吗?肯定不会!我们会精心呵护和治疗,看他茁壮成长。他是你的心血,你的希望,你的一切,甚至为了孩子,牺牲自己的性命也在所不惜。”

这话说得极狠,郭鑫年动了感情,眼眶湿润:“请再给我们的孩子一些时间!”

会议室中陷入沉默,温迪算准了苏菂那一票,没想到被那蓝一句话破去,问道:“孩子生病,你有治疗方案吗?”

“没有。”郭鑫年自从语音广告业务受挫,又回到原点,仍不服输,“再给我一个月。”

“我们还能支持一个月吗?会流失多少用户?魔盒贬值多少?有没有考虑这个问题?”苏菂坚持车库咖啡纵向发展,本就不支持参与投资,希望尽快出手。

温迪静观局势,不想再做犹豫,提议道:“既然有分歧,我建议表决。”

“我反对卖出。”郭鑫年第一个举起手来,看着杨洋阳。

“我也反对。”杨洋阳内心赞同卖出,只不想出卖郭鑫年,举手支持郭鑫年。然而,三个创始人加在一起也只有百分之四十九的股份,不能达到绝对的控制权,高摩的决定至为关键。

那蓝低头沉思,在整个投资过程中,温迪十分反常,前期她和罗维密谋,现在又为什么?两人都试图通过目光猜测出对方的意图,却陷入了目光的对峙。如果强行推动,达不到目的,反而暴露出意图,温迪脑子极快:“那蓝,你的意见?”

两人本是无话不说的好友,那蓝饱尝被欺骗的滋味儿,这次并不轻易妥协,看着郭鑫年说:“一个月时间太长,两周时间。”

温迪怒火中烧,企鹅技术就要发布即时通信产品,那时候想卖都卖不出去了,不由得站起来,双手支撑桌面:“我得到了明确的消息,企鹅技术就要进入市场,我们却在这里浪费时间。我警告大家,这是最后一次让步,一周之后必须表决。”

延迟表决的折中方案避免了摊牌,郭鑫年点头同意,会议气氛仍然绷着,那蓝告辞离去。苏菂走到郭鑫年身边:“晚上吃烤串,聊聊。”

苏菂说,人生的境界就是,当你深夜想吃烤串的时候,一堆朋友响应,光着膀子拎啤酒瓶痛饮。今晚就是这样,他们就蹲在路边摊儿上撸串喝酒。郭鑫年提着啤酒,脱口说道:“要是佳玲也在,就好了。”

苏菂仰望星空,惆怅不已。他守在车库咖啡本以为能够守住这段感情,林佳玲来的次数越来越少,他只能把这份感情压在心底。他不想多说这些,喝口啤酒说:“哦,说件事,下周有领导来车库咖啡视察。你们搬出去了,却是在这里孵化的,请你们回来坐坐。”

车库咖啡日益发展,在创业圈影响力巨大。海淀区政府大力扶植,银行工商入住,海淀图书城被正式命名为创业街,为创业者提供服务。来视察的领导也越来越多,央视新闻报道了好几次,苏菂还上过《新闻联播》。这次级别却是前所未有,作为车库咖啡孕育出来的最成功的公司,他们回来支持理所当然。

“好。”杨洋阳对车库咖啡充满感情,抢先答应。

谈完此事,他们坐在马路牙上边喝边聊,话题转移到公司上。苏菂苦笑着说:“《中国合伙人》里面有三句话,千万别跟丈母娘打麻将,千万别跟想法比你多的女人上床,千万别跟好朋友合伙开公司。”

那个时候《中国合伙人》正在热映,苏菂的言外之意是第三条,借着电影台词说起,又不伤人,是深思熟虑之后的做法。郭鑫年叹气一声:“朋友之间两肋插刀,开公司却为利益,不容易。”

“思路不一样,就要演变成路线斗争,拉帮结派,你死我活,父子都要相残,何况朋友?”苏菂喝着闷酒,说不出的压抑。汉武帝的巫蛊之祸,唐太宗废太子承乾,康熙两废皇太子,这种例子数不胜数,未尝没有路线之争的味道。

“大家都想把公司做好,不必搞得血流成河。”杨洋阳赞同苏菂,无论内部分歧多大,都应该正大光明地好好协商,不要鬼鬼祟祟。

“这是我的本意,大家同意吗?”苏菂举起酒杯,目光中燃起火花。

同意,郭鑫年和卢卡都不是背后搞鬼的人,大家把话说开,心情好了很多,举杯碰撞。说完这件事,大家陷入沉默,今晚其实是摊牌和表态。“核心问题是没有赢利模式,依靠高摩的资金生存。”苏菂一针见血,不解决这个问题,魔盒早晚都要卖出。

“大愚,卖出吧,不可能在短时间内找到赢利模式。既然难免被收购,不如找个好时机。”杨洋阳在会上支持郭鑫年,私下把想法说出来。她不像郭鑫年和卢卡那么沉浸在梦想中,最早看清现实。

“我再试试。”郭鑫年用可怕的目光看着杨洋阳,以往的分歧都以郭鑫年认输求饶告终。

“自古创业,开天辟地,需要长期坚忍不拔,不可能一炮而红。”杨洋阳熟知历史,知道用历史典故最能打动郭鑫年。卢卡很不恰当地补充一句:“对,一炮而红只能在娱乐圈。”

杨洋阳伸手在桌底下使劲儿拧了卢卡的大腿肉,冲他努努鼻子,继续说道:“唐高祖李渊和太宗李世民创建大唐,好像两代人。其实李渊生来就是唐国公,如果没有他的北周八柱国的祖父李虎,他岂能得了天下?就连号称得江山最易的隋文帝杨坚,其实也依靠父子二代。他自己先平定尉迟迥的北周的保皇派系的叛乱,平灭陈国,击败突厥,消除中原威胁,才能统一中国。我们也不可能通过魔盒一战定江山。”

杨洋阳说隋文帝杨坚父子两代,指的不是大脑袋的隋炀帝杨广,而是北周上柱国,被追谥为武元皇帝的隋太祖杨忠。此人颠沛流离一生,身世传奇,可惜几乎被人忘光,郭鑫年却知道这个典故,低头沉思。

“必须现实一些。”杨洋阳家境不错,跟父母要钱却不是滋味儿。如果按照高摩当初的估值卖出,她百分之七的股份价值数百万美元,一旦魔盒竞争失利,这笔钱就难以指望。

郭鑫年抱着啤酒,事情的发展出乎他的预料。他一直寻找杀手级应用,乐此不疲,可是赢利是绕不开的坎儿,要么解决这个问题,要么卖掉公司,让别人利用这几百万用户来赚钱。杨洋阳用啤酒瓶指着郭鑫年和卢卡:“你们两个怪人,大家拼命赚钱,你们偏没这根弦儿。现在好了,二十几名员工每月开支几十万,你们想办法吧。”她取出一本书,扔在郭鑫年面前,“喏,你的偶像,人家可是赚钱的高手,不但公司市值全球第一,每年赢利也是第一。你好好学,别学偏了。”

这是一本《史蒂夫·乔布斯传》[1],郭鑫年的圣经,他苦笑着:“其实,我和卢卡还不一样。”

“有什么不一样?”苏菂问道。

“卢卡掉进技术里,大愚梦想太大,对赚到千万美元没兴趣,他想改变世界。”杨洋阳看透了两人的区别,委婉地说出来,一语中的。郭鑫年的个性就像年轻时候的乔布斯,野心勃勃,叛逆、藐视权威。卢卡更像沃兹尼亚克,专注于技术,醉心于此,十分谦和。

“梦想和野心只有一线之隔,大愚。”苏菂明白了杨洋阳的意思,更加坚定了卖出公司的看法。

“喝了这杯,听我说。”杨洋阳连番不停地举杯,酒精下肚,气氛越来越活跃,说出重话:“大愚,你走了狗屎运,拿到苏大哥的天使投资,又融到高摩的A轮,不要得陇望蜀。大家都在这小舢板上,你偏要出海,遇到风浪肯定翻船,咱们都得掉进水里。”

“不是还有一周吗?”郭鑫年推开啤酒瓶,满脑子只有这个问题:怎么找到赢利模式?广告?游戏?还是电商?有没有其他出路?杨洋阳说得没错,任何公司都必须赚钱,不赚钱只能卖出公司,让别人利用这几百万魔盒的粉丝赚钱。

“现在要钱有钱,要人有人,缴械投降,我做不出来。”郭鑫年醉醺醺地站起来,被冷风一激,哗啦吐了一地。杨洋阳扶起他,不指望郭鑫年和卢卡能找到解决方案,那时只能靠投票来说话,她的意见已经表达充分,下次投票她将支持卖出。

27 下一场战争

温迪电子邮件中透露出来的信息,表明她隐秘地操作着什么,很可能正在物色魔盒买家,这一切没有逃出那蓝的直觉。有能力收购魔盒的公司,无非奔狼、电猫和企鹅技术三家巨头,她必会多方比较,获取最大利益。那蓝打出几个电话,消息传回来。奔狼主战场是人工智能,对于语音产品犹豫不决。电猫表示出浓厚的兴趣,这家依靠电子商务发展起来的公司,急需大量用户直通电猫进行交易的手机入口。

那蓝抬头看着那幅移动互联网趋势的图片,她已经请人打印挂在办公室里。魔盒和幂聊是入口之战,企鹅技术即将加入,马幻城是即时通信的王者,即便奔狼和电猫都无法与之抗衡。换句话说,魔盒和幂聊终究是为他人作嫁衣,没人敢在这个领域捋虎须。

这是一场必输的滑铁卢。

那蓝仔细看着这幅图片,既然这是一场入口之战,下一个战场在哪里?通信、餐饮、交通、地图、娱乐、教育,还是金融?所有战争一起爆发,还是打完一场再打下一场?