失敗是堅忍的最後考驗。
——俾斯麥
軍人，你的名字叫強者。任正非是個軍人，軍人就是要敢打敢沖，為了端掉敵人的碉堡，不惜用自己的鮮血鋪平戰友前進的道路。而軍人的內在性格就是直爽正義，不搞歪門邪道。
任正非這樣爽直的漢子在某些奸商的眼裡，就是一個「傻子」，是可以欺騙的對象。這些可惡的騙子有沒有想過？即使騙來了全世界，卻丟了自己的良心，又有什麼可高興的？
猶太籍的哲學家斯賓諾莎就曾經語重心長地告誡世人：誠實的人從來討厭虛偽的人，而虛偽的人卻常常以誠實的面目出現。
鬼蜮的商場，爾虞我詐，那些不法商人藏起骯髒的良心，一張虛偽的臉上裝出一副極其謙卑的笑容。這些貌似忠厚的奸商們，背後腰帶上藏著的全都是邪惡的「匕首」，一旦遇到善良的人，他們會毫不留情地揮「刀」奪財，殺人索命。
任正非正直忠厚，對朋友極重感情，他誠懇待人的軍隊作風真的不適合處處皆是陷阱的商場。果然，他沒干多長時間便被一名奸商所騙——一筆200多萬元的貨款收不上來，任正非遭遇到從商後的第一個寒冬。
任正非做生意被騙，他只得變賣家產來還債。毫無疑問，他在南油集團徹底失去了工作，任正非成了一個真正意義上的「無業者」。
不管任正非遭遇到了多大的困難，他對父母的孝心都不會變。面對老家父母年紀日大、身體有病、亟待兒女照顧的情況，任正非做出了一個決定，那就是將父母接到深圳與自己同住。
任正非的愛人那時已經是南油集團的高管。任正非出師不利，轉業後的第一份工作就以辭職告終，而且連帶公司的兩百萬貨款打了水漂。要知道80年代的兩百萬放在今日和兩個億也差不許多。當年，內地城市平均月工資還不到100元。
然而，任正非背上了這個「使公司遭受損失的大包袱」，哪家公司還敢用他？任正非的前途一片黯淡，他在深圳似乎已經沒有立足之地了。
而此時，任正非的第一段婚姻，也終止於他遭遇商場慘敗的「寒冬」裡。任正非離婚後，他和父母、侄子一起租了一間十幾平方米的小房子。房子裡沒有廚房，陽台就變成了他做飯炒菜的地方，晚上睡覺更是擁擠不堪。任正非身心疲憊，他每天都睡得很晚，他在不停地想，他在不斷地尋找，屬於自己的路，究竟在何方？
任母看著兒子日漸消瘦，真是瞧在眼裡，急在心上。她為了給兒子補身體，便在每天快要打烊的時候才去市場買菜，因為這時候的菜是一天之中最便宜的。
光吃青菜自然不成，任母就經常去市場的魚攤買來一些死魚死蝦，晚上燒給任正非吃。沿海地區的魚攤賣活魚活蝦價格很貴，可是魚蝦一旦死了，就會變成「白菜」價。
任母為了兒子，精打細算地過日子，可見母愛是多麼偉大。任正非沒有頹廢，更沒有倒下去，有父母的支持，他還有一雙兒女，還有兄弟姐妹，大家需要他，這個家更需要他去撐，他怎麼能倒下？
魯迅先生曾經說過：這世上本沒有路，只不過走的人多了也就成了路。任正非的腳下，既然路都被封死，那麼他就要闖出一條路來，闖不出路，他就殺出一條血路。
任正非在南油的電子公司當了一陣子副總經理，雖然慘遭失敗，但失敗又何嘗不是一種寶貴的經驗？任正非此時經商的眼光與他初到深圳時比起來，顯然已經深邃和成熟了很多。
任正非想要創業，自然不能小打小鬧。1987年他就和合夥人一起，以兩萬元資金創立了「深圳華為技術有限公司」。後來有人問華為公司名字的含義，任正非曾經這樣回答：「華為華為，中華有為。」
中華有為——華為是一家民營公司，任正非是這家民營公司的掌門人，他做公司，努力開拓市場，將華為的產品賣遍五大洲的時候，他時刻不忘報效自己的祖國。
任正非在後來曾經向華為培訓中心推薦過一本書：《西點軍校領導魂》，這本書是美國西點軍校的一位上校所著。其中最大的看點就是西點軍校如何培養軍隊的領導者。任正非將麥克阿瑟將軍提出的需要西點軍人始終堅持的三大信念，昇華為「責任、榮譽、事業、國家」。他要求不管什麼情況，也不管遇到了什麼難題，華為新員工必須永遠銘記——國家最重要。
華為創辦初期，承租寫字樓一個月的租金至少好幾千塊錢，而居民樓卻很便宜，一個月最多三四百元。任正非深深懂得創業艱難的道理，他並沒有租高檔的寫字樓，也沒有將自己的辦公室裝修得富麗堂皇，而是因陋就簡地做起了自己的生意。
華為註冊為集體企業，公司建立後，雖然公司的名字上有技術兩個字，但一開始的時候做得是貿易。可是賣什麼產品賺錢呢？這時有朋友向任正非介紹一種生意，那就是賣墓碑。一塊墓碑的坯料買來不過百八十元，可是刻上字，一轉手，就是三五百元，精雕細琢一點的就是上千元。這買賣雖然暴利，但絕非長久之計，任正非自然不感興趣。最後，他經過朋友介紹，開始代銷火災警報器、氣浮儀等廠礦所需的工業儀器。可是這些產品訂貨量少，根本不足以維持公司的正常運轉。
任正非也要活下去，他最後將活下去的希望寄托在香港鴻年公司的小型HAX程控交換機上。這種小型交換機在國內的礦山、公司和醫院等小型單位很是實用。可是他沒有一大筆資金付給香港鴻年公司當作供貨費。
香港鴻年公司的老闆經過和任正非接觸，被任正非不凡的氣質、誠懇的談吐吸引了。正所謂英雄惜英雄，好漢惜好漢，香港鴻年公司的老闆慷慨大方地為任正非提供了授信額度。就這樣，任正非可以不用付現金就能拿到該公司的HAX小型程控交換機。
華為公司靠打價格差，最初在HAX小型程控交換機上獲得了不菲的利潤。即使後來任正非將華為公司做成了銷售額達到300億美元的大公司，他也沒有忘記當初香港鴻年公司的老闆在華為最困難時曾經拉過自己一把的恩情。任正非在香港經濟不景氣時，多次幫助該公司度過一道道難關。
20世紀80年代，我國電話普及率不高，十億人的國家裡，平均幾百人才有一部電話。而且用戶每裝一部電話需要5000元的初裝費。交了錢還不算，還得統一排號，有時等待的時間需要三個月甚至一年。有人為了盡快裝上電話，還去主管部門偷偷地請客送禮。究其原因，全都是因為交換機沒有多餘的接口，不能支持更多電話的緣故。
1860年，美國人穆齊發明了電話，可是兩台電話之間卻要有一個交換機雙方才能進行無障礙的語音交流。最早的電話是人工交換，接下來是機電式自動交換，直到1970年，法國出現了世界上第一部程控數位電話，這就標誌著應用了大量電子元件、速度更快、語音更清晰的程控交換機誕生了。
HAX交換機效果還是不錯的，可供二三十部電話對打。在國內電話還不普及的時代，HAX交換機很受學校、醫院和礦山的歡迎。故此一推出，就很有市場。任正非代銷HAX交換機，為華為公司賺取了第一桶金。
兩年之後，華為代銷HAX交換機出了問題。由於該交換機很對國內客戶的胃口，故此銷售量一直居高不下。即使華為收了客戶的定金，香港方面的HAX交換機有時候也供不上貨。
造成這種情況的最主要原因就一個：代銷這種生意門檻低，需要資金少，故此很多小公司蜂擁而上，一時間深圳的大街小巷雨後春筍般湧出了不少和任正非搶生意的小公司。
面對HAX交換機整機供應不上，客戶接連被搶，小型用戶交換機的價格逐步下落的不利局面，任正非為了不失信譽，他一咬牙，做出了一個決定，那就是進口組件，在深圳灣畔一個雜草叢生的兩間「簡易倉庫」裡，雇來技術工人，組裝小型用戶交換機。
任正非租來的這座簡易倉庫基本沒有窗戶，上面也沒有遮風擋雨的瓦片。招來的技術工人沒有住處，他們就自己想辦法，在倉庫的一頭用磚頭壘砌成了一道牆，然後隔成單間。這些單間就成了工人們的臨時棲身之所。
誰會想到，一個個電子零件，一塊塊轉港進口的電路板，在這個無比簡陋的廠房中，經過十幾名技術工人，十幾把螺絲刀、電烙鐵的拼拼裝裝，最後竟然「拼裝」出了一個世界大公司的雛形。
小天鵝在剛剛出殼的時候，羽毛黑灰，步履蹣跚，生得確實很難看，可是小天鵝一旦長大，黑灰色的羽毛褪盡，換成了潔白的羽毛，那聖潔的天鵝，頂著艷紅的鵝冠，不管是在池塘中昂首闊步，還是在白雲間翱翔九霄，沒有人，也不會有人嘲笑它當初的醜陋。任正非篳路藍縷，一臉風塵地走來，又有誰會嘲笑開拓者身上的汗味，又有誰會嘲笑華為人敢於空手打天下的開創精神？
「一個班的人馬，手裡還有幾條破槍……」這就是任正非當時創業的「班底」。雖然兵不強，馬不壯，但任正非依然是雄心萬仗，眼前暫時的苦難反倒讓任正非的頭腦更清醒。他知道這種毫無知識產權的拼拼裝裝，絕非百年大計……果然幾年後，小型交換機市場競爭更是激烈，面對市場逐漸飽和、小型交換機逐漸滯銷的局面，任正非已經清醒地意識到了危急的到來，下一步，他該如何開拓市場呢？