篇後·實用觀點 聲勢戰VS蠶食戰

八卦講陰陽,《易經》講乾坤,老子講剛柔,孔子講仁義,西洋黑格爾講正反,馬基維利在《君王論》中講求獅子的兇猛及狐狸的機智。

一切一切所說的都是宇宙間、人世間兩股相反力量的互動和融合。世問上的東西沒有「絕對」,「絕對」推到底經常不是好的結果,乾卦到第六爻成了「亢龍有悔」,坤卦第六爻則「龍戰於野(內爭)」,《易經》則講「剝」極反「復」,「否」極「泰」來。老子也以為過剛容易遭到潰滅,過柔則易於被欺侮,剛柔並濟才是人間之「道」。

在戰爭和行銷學上的道理也一樣。戰爭講求氣勢,行銷講求聲勢,「勢」足夠可以壓倒對方的士氣,擊潰敵手或囊括市場。但勢太強而成為虛,有了虛便容易為對方所乘,可能會因而潰敗。

講聲勢戰時最重要是實力,本身條件不足以壓倒優勢的,最好採用蠶食的策略。蠶食講求實利,步步為營,尋求累積的實力。但蠶食的重點,在讓對方不覺得「太痛」,不致引起對方的「危機意識」,等到對方發現時,自已實力已足夠了。否則蠶食一點,對方便立刻計較,那也可能會偷雞不著蝕把米了。

聲勢戰風險較大,贏不過對方,本身便要損失慘重,即使不至於滅亡,也要很長時間的療傷。

所以聲勢戰不可常為。軍事上有「百戰百勝,其國必亡」的警句,便在說明即使全打勝仗,聲勢戰也不可以常用,否則實力必會大傷,長期而言絕對是不好的。

偶一為之的聲勢戰,規劃非常重要;一次不成,想再造聲勢,也不容易「勢」得起來。

項羽的巨鹿之戰,用的便是聲勢戰,一次而中,便可取得相當優勢,但若失敗,則「吃不完兜著走」!

在這次戰役中,項羽固然是領銜主演的主角,但幕後導演的范增功不可沒。決心、勇氣及細心規劃,是這次成功最主要的因素。

聲勢戰使用在勢均力敵或己方略遜一籌的時候,多少有點投機心理,但也比較能一次便解決問題。

蠶食正好顛倒,這絕對急不得,只要讓對方警覺,可能便要全盤盡輸。

蠶食自然也需要規劃,只是規劃不必太詳盡,最好是先抓住大方向及逐步履行的步驟。蠶食最重要的是執行,執行中必有調整或改變。蠶食策略必須容易執行,彈性也較大,不斷的嘗試加上耐心和意志力,是採行蠶食策略最重要條件。

蠶食大多用在本身條件尚不足以和對方硬碰硬對抗時。對方力量雖龐大,但組織鬆懈,正在走下坡時更容易用蠶食策略來對付之。

蠶食由於時間花得長,中間變化較多,所以規劃上的彈性愈大愈好,以便能面對環境改變時立刻發揮其應變的功能。

蠶食重累積力量,以「實利」為主,是以方向要抓得好,如果變來變去,沒有進展,實力累積不起來,也很容易讓對方展開反攻,而功敗垂成。

劉邦的西征軍團,採用的便是蠶食策略,合併、招撫、集結人員和糧稱最為重要。初期時,劉邦便顯得方向有點抓不穩,雖有進展,但犯的錯誤明顯太多。自從張良加入後,情勢大為改變,妥善的規劃及真正能累積「實利」,也使劉邦能迅速的進入關中。

不過,最成功的應是楚國的戰略規劃,北征軍團擺出硬戰姿態,西征軍團則以陰柔戰術累積實力,夾擊關中,剛柔並濟,陰陽互補,使討伐秦國的戰爭,很快獲得最後的勝利。

《劉邦大傳》