不戰而勝

井陘大捷,平定趙國之後,韓信在軍中的威信,從最初的不被信任,霎時上升到頂點。於是他下令,有活捉趙國逃將廣武君李左車者,賞千金。

重賞之下,必有勇夫。沒幾天的工夫,果然有人把李左車捆綁著送來了。韓信付了千金之後,命人將李左車帶過來,他親自替李左車鬆綁,請李左車坐到面向東的尊貴位置上,以對待老師的禮節對待李左車,請教道:「我準備向北征討燕國,向東去攻打齊國,要怎樣做才能夠取得勝利呢?」

韓信向李左車請教這個問題,是有緣故的。

首先,李左車的祖上是齊國人,他的祖上則因為齊國內亂,逃到了趙國,從此又成為趙國人。而李左車自己,據碑廟記載,是生於雁門關。因此他對於趙國、齊國及燕國的情形,是最熟悉不過的。而他又是一個兵法家,更清楚這三個國家的弱點所在,至少有一千個法子,能夠讓這三個國家死於無聲無息之中。

其次,李左車和韓信是同類人,都是屬於智商高、情商低的類型。而且李左車比韓信更鬱悶,他比韓信智商更高,情商卻更低。

韓信的高智商,是有歷史依據的,毋庸多說。他的情商低,一是體現在青年時期被同鄉人鄙視上,二是體現在他不停地在項羽和劉邦之間跳槽,始終無法讓人相信自己。如果不是蕭何力薦,韓信很可能空負大志,抑鬱一生,但好歹他也能贏得夏侯嬰和蕭何兩人的賞識及認可。而這個李左車,卻比之於韓信更慘,自打這個趙國復興以來,歷經了不知多少劫殺與險難,而李左車卻始終被排斥在局外,得不到機會一顯身手。好不容易碰上此次井陘大戰,又被酸腐的陳餘拖累,成了韓信的俘虜。

如果我們把每個人的情商和智商,打一個總分數的話,那麼劉邦、張良、韓信和李左車,大概算是高分者,總分都在二十分左右。劉邦的智商打十分,情商也是十分,兩相持平。張良的智商可以打十二分,情商八分。韓信的智商可以打十五分,但情商只有五分。李左車的智商大概可以打十八分,但情商只剩下二分。所以劉邦知道這些人的智商足夠高,並用自己的情商能力駕馭控制之,因此成為唯一的贏家。

照這個打分標準,蕭何和陳平大概算是第二梯隊,他們的情商加智商,總分大概在十六分左右,雖然比不過劉邦、張良,但也能夠獲得第一梯隊的認可。

而項羽、曹參、夏侯嬰及樊噲等人,其智商和情商的總和,不過是十二分左右。因為總分低,所以無論怎麼擺弄,也無法與劉邦張良相比。但這些人有一個暴力加分,項羽可以加十分,因此總分甚至超過了劉邦。所以項羽的機會,就在於哪次戰鬥中,碰巧把劉邦打死了——這種可能性很大,那麼項羽就贏了。但因為這種偶然事件沒有發生,項羽的高分數也就沒大價值了。樊噲的暴力分可以加八分,曹參和夏侯嬰可以加六分,所以這一撥人也可以混上一段時間。

再下來,還有九江王英布、梟雄彭越等人,這些人的智力和情商的總和,不會超過八分,完全是靠了暴力加分,才能混下去。一旦他們的暴力加分沒有價值了,也就迅速被除名了。

我們這個打分標準,完全是根據史料中的印象得來的,沒有更規範的檢測手段和更為科學的依據,最多只能把每次戰鬥的情形判定一個大概的分值,最後得出這個結論——但這個分值,主觀性極強,最多只能是為了更好地說明問題,打一個比喻而已。

這樣分析的目的,是想說清楚一件事:為什麼韓信知道李左車的價值,而別人不知道。只是因為他們兩個都是高智商者,所以才能夠公正地判斷對方。而陳餘等人在智商上與兩人的差距較大,已經失去了評判能力。這就好比小孩子是無法判斷出成年人的優劣高低來的,他只能依據成年人對自己的態度,把成年人分為自己人和非自己人——許多心智不成熟的成年人,也是這樣研判問題的。

還有一件事,在心智成熟的範疇裡——注意這個標準,許多人並不在這個標準之內——情商高的人,因為洞悉人性,居處於天然的智力優勢地位,往往會很狂傲,對別人持蔑視態度。而情商低的人,卻因為難以獲得別人的認可,屢受打擊,反而非常謙和。比如說李左車,當韓信向他請教的時候,他就謙虛地回答道:「我是打了敗仗的亡國俘虜,怎麼可以參與謀劃這麼大的事呢?」

韓信則說:「事情是這樣子的,比如說,戰國時代有個百里奚,他在虞國,可是虞國卻滅亡了。於是他就去了秦國,卻讓秦國強大起來。這並非是百里奚在虞國愚蠢,到了秦國突然變聰明了,而是虞國的國君不肯用他,而秦國的國君肯徵用他罷了。再拿我們兩個來說,你之所以吃了敗仗,並非是敗在我的手下,而是那個討厭的陳餘,他本事不大,卻非要騎在你的脖子上,結果拖累了你。總之,對於我們這些高智商、低情商的人來說,一生的命運,就在於能不能遇到個願意重用你的有權人。用你你就贏了,不用你你就輸了,沒什麼道理好講。」

李左車說:「小韓啊,你既然這樣說,那我也就說說好了。你現在的情形是,接連打了安邑、井陘兩場勝仗,滅了魏國,俘虜魏王,亡了趙國,殺了陳餘。你的威名已經傳遍了天下。只是有一樁,你手下的士兵,也打得疲憊了,想要休息休息,享受一下勝利的果實。這時候如果你強行進軍,比如說,打到燕國的城池之下,一旦燕國拚死抵抗,就會陷入曠日持久的消耗戰。你在這邊消耗,你家老闆在滎陽跟項羽消耗。大家一起耗的後果,就是你幫不了劉邦,劉邦也幫不了你。所以你絕對不能陷入消耗戰中,一旦陷進去,就死定了。」

韓信問:「是啊是啊,我也是為這個情況而為難,可到底應該怎麼辦呢?」

李左車說:「最好的辦法,是把自己的優勢發揮出來。你現在最大的優勢是什麼呢?就是你已經接連贏了兩場戰役,這兩場勝仗,對於齊國和燕國來說,具有強大的衝擊效果。你所要做的就是,強化這種衝擊性,用你的勝仗,加大對手的心理壓力,直到對手心理崩潰,自動認栽為止,從而達到不戰而屈人之兵的完美效果。所以呢,你現在不是真的打,而是要擺足架勢,氣勢洶洶,威脅齊燕兩國。同時派使者過去,鼓動三寸不爛之舌,盡可能地忽悠。忽悠的目的,就是要把對方忽悠傻了,那你就贏了。」

韓信聽了大喜,立即下令三軍擺出架勢,準備一舉端掉燕國。同時派出使者,去忽悠燕王臧荼。這個臧荼原本沒什麼本事,只是一個將領起家,因為與項羽關係鐵,所以被項羽封為燕王。再加上臧荼不久前殺掉了老燕王韓廣,本來就根基不穩,風聲鶴唳,被韓信這麼一嚇,趕緊寫降書投降。

於是燕國就這麼不費吹灰之力地擺平了。而此後,韓信和老闆劉邦的關係,陡然間進入了冰河期。

因為劉邦又吃癟了。

《識時務的陰謀家:劉邦》