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马云布“局”

2005年,是中国股市最辉煌的一年。当百度在美国纳斯达克缔造神话的时候,国内的另一股新兴势力已然崛起,在快速发展中,逐渐缩短了与百度之间的距离,且呈超越之势。

这股新势力,便是由马云带领的阿里巴巴。马云和他的团队,在2005年8月11日,将世界第一大互联网络公司——雅虎在中国的业务全部收购。此时,世界上的绝大多数媒体,仍在报道百度在纳斯达克上市后所创造的种种辉煌。可没过多久后,这股百度狂热突然降温,如此之大的变化,让李彦宏有了些许慌乱。

阿里巴巴收购雅虎的事实,是中国互联网市场上的又一惊天新闻。一夜之间,阿里巴巴扭转了中国互联网市场向百度一边倒的格局。

百度成功登陆纳斯达克的风头,在很短时间内就被阿里巴巴超越,李彦宏对此格外心塞。

在阿里巴巴成功收购雅虎在中国市场的全部业务之后,其已从过去那个来自杭州、游走于互联网边缘的电子商务公司一跃而起,成为华人地区范围内最为全面的门户网站。阿里巴巴以电子商务为核心,同时整合搜索、内容、即时通讯等相关产业,以此积蓄着与新浪、搜狐和百度等国内大型互联网公司正面角逐的实力,同时给微软MSN、Google、eBay等雅虎在美国的竞争对手亦是造成了巨大威胁。尤其针对急于进入中国互联网市场的Google来说,更是构成了一道新的屏障。

很多业内人士认为,阿里巴巴收购雅虎,是引发中国搜索引擎大混战的导火索,这使得中国互联网搜索引擎产业提前进入了紧张期。

马云曾在第五届西湖论剑会上表示,阿里巴巴绝不会把百度和Google当作对手来看待,而是要当作榜样来学习,作为行业内的领路人,他们需要尊重。马云说的很客气,可竞争在所难免。

马云坚信,凭借雅虎的技术和阿里巴巴的管理团队和客户关系,一定能把雅虎中国建成非常好的搜索引擎。在不久的将来,阿里巴巴一定会超越Google,不止在中文范围内,而是超越“世界Google”。很明显,搜索引擎的市场争夺战,已在友善的态度背后展开了激烈的厮杀。百度与阿里巴巴之间的对抗也就此拉开序幕,李彦宏迎来了新对手。

在中国搜索市场新一轮的对抗中,李彦宏依旧保持着他一贯的冷静和谨慎,并没有被在纳斯达克取得的辉煌成绩冲昏头脑。他自信满满地表示,百度现在还没有正式进军海外市场,当前最重要的工作是将全部战斗力集中在中国市场。

当时,百度在国内搜索引擎市场上的份额高达37%,Google和雅虎分别只有20%左右。李彦宏并不担心Google和雅虎进入中国市场,他说:“我深信,搜索市场的霸主地位不是买来的。微软比任何人都有钱,可并不是搜索市场的老大。”

其实,李彦宏话里有话。他一直在强调,百度并不惧怕外来的竞争对手,那是因为国内新崛起的互联网公司,已为百度分担了一部分来自国外互联网公司的竞争压力。对百度而言,早已将对抗Google、雅虎这些传统美国强敌的战斗力,转移到了国内的市场中。

故而当马云的阿里巴巴收购雅虎的消息公开后,百度便立刻行动起来。百度内部管理层分散全国,带领各大区域经理现场督战,与代理商跃身同一战壕,大幅提高目标客户数量,为销售团队注入最强悍的战斗力。

李彦宏将国内市场的中心放在了浙江、福建等地区,这些地区的关键词广告市场相对比较发达。过去,这些地区的代理商月平均客户增长数量在100家左右,经过调整后,客户数量翻了5倍,达到500家之多。百度代理商之一——宁波派桑网络有限公司的总经理袁维益说:“往日阿里巴巴的客户和我们不构成竞争关系,但现在已形成竞争。”

随后,百度实行优惠战略,将百度的总代理费用下调,在此期间可以得到7.5至8折的折扣优惠。对百度来说,这样单一的营销策略也是无奈之举。阿里巴巴旗下拥有多款产品,可以分散营销,而百度产品单一,只有搜索引擎这一条营销渠道。

百度已经降低了折扣价格,可始终都没有给出具体的价格下调区间,也没有拿出相关的计划方案。这只能说明一个问题,百度并不想参与到搜索引擎市场争夺的价格战之中,其更需要通过业绩来提升纳斯达克的股价。如此来看,百度在国内的市场争夺战中,已被“逼”到穷途末路的地步。

同时,Google、微软、MSN等世界顶尖高手正在百度周围环伺;而内有搜狐、中搜、新浪等国内老牌对手的垂涎;再加上阿里巴巴雅虎这个后起之秀,如同无敌一般的存在,中国这场搜索引擎之战必将腥风血雨一般惨烈!

李彦宏和马云,无疑是2005年中国互联网市场上最引人注目的两个人。他们激情昂扬的斗志让所有人为之折服,而挥金如土般的产业投入,更令业内人士叹为观止。

在此“诸侯割据”的战局之下,一个男人的离去,让这场争夺战的震撼力似乎黯淡了许多。用了一年半的时间进行雅虎中国和3721的业务融合之后,周鸿祎最终选择离开雅虎中国。

周鸿祎在7年的时间里,身份从创业者开始向风险投资商转变,而以成功创业者的身份进入风投领域的现实,将会使其手下的VC们拥有更加敏锐的市场洞察力,他们对市场价值也会有良好的把握。

黯淡归黯淡,可他一人之力尚不足以平息这场大战。随着时间的推移,这场混战愈加激烈。李彦宏一直都在感叹,这个世界有太多事情难于把握,总会出现一些让人捉摸不清的挑战。

从业内人士的角度看,阿里巴巴收购雅虎中国,与之前明基收购西门子的案例有些相似。阿里巴巴是通过吞并的方式来完成收购的,可雅虎却需要向阿里巴巴投资10亿才能获得参股权。

当初Google打算收购百度时,这一消息瞬间成为行业内的唯一关注点。人们并没有太多惊讶,都觉得强强联合才更有看头,更何况Google在百度有参股权。不过,百度的奋力顽守,以野蛮之态迅猛发展,不仅没有让Google得逞,还成功攻入了纳斯达克。这给互联网市场树立了“标杆儿”。

雅虎和阿里巴巴的合作绝非偶然,只是毫无由来的合作理由让所有人都为之惊讶。而大伙又都看得明白:一个是世界顶级搜索公司,一个是正在崛起的电子商务王者,那么二者的此番联合,会给中国乃至世界的互联网络市场带来怎样的冲击力呢?

一时间,所有人都在猜测,马云打算向百度正面宣战了。

当时,阿里巴巴旗下有三家门户网站——阿里巴巴国际、阿里巴巴中国和淘宝,分别经营国际B2B(企业间)交易、国内B2B交易和在线拍卖。业内人士认为,马云的这一举动,会造成雅虎在美国的股价快速攀升,在中国电子商务市场的巨大推动力下和想象力下,想要在亚洲市场打开新的格局,并走上可持续发展的道路,简直是轻而易举的事情。更何况,百度在纳斯达克所创造奇迹后带来的效应是有目共睹的。这也给雅虎带来了灵感,并引发了全新的发展概念。

没错,这正是雅虎和阿里巴巴给百度造成的另一个巨大威胁!

其实,美国的各大网络公司,都对中国互联网络市场的未来虎视眈眈,只不过Google选择在明处,而雅虎则是在暗处。

当年雅虎收购3721是为了什么?它想在中国市场制造雅虎神话,但最终失败了,最主要的原因是,其没有在中国市场上具备足够抗衡百度的实力,故此也未能与百度形成竞争。

但雅虎想要竞争,所有互联网大鳄都清楚,百度是中国互联网搜索引擎市场的门槛,想要以主人的身份进入其中,首先就要越过百度这个强大的对手。这样看来,借阿里巴巴上位成了雅虎的另一个与百度对抗的办法。

在阿里巴巴成为雅虎的大股东之后,雅虎在中国将拥有更多互联网主流业务。很显然,这是马云的一个巨大战略布局,也是门户网站之间最具潜力、最有发展的结合,这自然会对行业内众多竞争对手造成巨大压力和危机感。

很多人都觉得,阿里巴巴在此番与百度的对抗中更占优势,很可能成为全世界突破百度的第一家公司。因为马云的宏伟蓝图更宏大,且阿里巴巴不会止步于收购雅虎,接下来很可能有更多极具实力的公司加入阿里巴巴。

阿里巴巴在中国全面推行搜索引擎与电子商务相结合的新型经营模式,将电子商务市场推上了新台阶。随后,马云找到日本软银的老板孙正义,用1分钟的时间就改变了他的想法,使其决定注资阿里巴巴,以8200万美元的私募额度创下了中国公司私募历史的纪录。

搜索引擎,始终都是个辅助工具,将搜索引擎与其他互联网行业再一次成功结合,创造一个像淘宝一样成功的网站并非不可能之事。从另外一个角度看,未来的某一天,淘宝的页面变得和百度一样简洁,同时具备淘宝的功能,那么百度的大量市场份额是不是会流向淘宝?同样,一旦百度在原有简洁的基础之上将电子商务技术融入其中,让百度拥有购物功能,是不是有着“百度情结”的人会放弃淘宝,迫使淘宝在电子商务市场的份额流向百度?

可见,马云的奋力抵抗并不是没有道理,更关键的是,在多方你争我夺之际,李彦宏已开始计划进入电子商务市场了。