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08.为富人担保的穷人

南方的一座小城。

瘦弱的女人,大约四十岁,朴素到陈旧的装束,使人很难把她和推销信用卡这种新潮行当联系起来。她业绩显赫,在很短的时间内就推销了上千张,每张卡一千元开户,且全部是个人购买。

你干得很出色啊,我说。

人到了没办法的时候,就给逼出主意来了……我原在工厂做工,后来不景气……银行给了我一大沓表,每张表相当于一张卡。要是我不能把这些卡推销出去,今后的工作就很难说……她淡淡地讲着,表情也像一张新的信用卡,平和而干净。

你的第一张卡卖给谁了呢?是不是很难?我小心地问,万事开头难,以她的年纪、长相和性格,第一步肯定布满荆棘。

没想到她笑起来,说,第一张是一点也不难的,我一下子就卖出去了。我自己买了我的第一张卡。虽然没那么多闲钱,但我得先学会用卡,要是我都稀里糊涂的,还能指望别人买卡吗?

说着,她从衣袋里掏出一个男用钱夹,里头小格子很多,好像盛不了多少钱,是人造革的。她一边说一边很亲切地抚摸着皮夹,好像它是一只有呼吸的小动物。它是我工作的帮手,用个文明词,就是道具。

她接着讲述卖第二张卡的经历。

那是一户大款。我把来意说了,他连头也不抬地说,你给我出去,我不要什么卡。积我多少年的经验,没有什么比现钱更好使的东西了。

我说,您的生意越做越大,钱会越聚越多。总有一天,您带的现钱会使您走不动路。

他把头抬起来一字一顿地说,那我会雇人给我扛着钱。

我说,积我多少年的经验,钱放在谁的口袋里,也不如放在自己兜里保险。我请您看看这个国外最新式样的钱夹。

他注意地盯着我说,你是推销钱夹还是推销信用卡的?

我不理他,把小格子一个个展示给他看。然后说,这些地方都是装信用卡的,真正有钱的人,随身带的是卡而不是钱。当然他们有时也带一点零钱,那是为了付小费和施舍乞丐。用卡是一种文明的方式,真正的大亨是不屑于用大拇指数钱的,他们只用食指把卡推过去。假如您到大饭店请朋友吃饭,当着客人的面数一大沓旧钞票,是一件煞风景的事。别的不说,就说钞票不干净,上面带着数不清的病菌,您跟别人握手,人家也许会嫌您脏……

他突然打断我的话,说,你还有完没完了?咒我啊?我买你的卡就是了!

说完这段经历,她又安静地沉默下来。

我说,你对大款倒真是不卑不亢。但世上的大款终究是少数,对工薪阶层你说什么呢?

女人说,我对那些常常出差的人讲,你们出门在外,最怕的不就是丢钱吗?办事且不说,单是……咱们都这么大岁数了,我也不怕难为情,街上卖的带拉锁的裤头就是干这个使的。可夏天您就不出汗了?出了汗,您就不洗内衣了?那点钱像耗子搬家似的藏来藏去,烦不烦人?要是遇着临时用钱的事,你还得上厕所掏钱,着急不着急?

听你这么一说,他们一定乐意买卡了。我说。

也不一定。有的人是立马掏钱了。也有的人说,别把你的卡说得那么好,带钱会丢,带卡就不会丢了吗?小偷可不认这个理!

那你怎么回答呢?我有些替她着急。

我就说,使卡的时候,要和本人的身份证配合着用。您把卡装在左兜里,把身份证装在右兜里。单偷了卡,他也没法用。哪儿那么巧,小偷先掏了您左兜又掏您右兜,您就把卡和身份证一块儿都丢了呢?回来补个卡就是了,避免了损失。听我这么一说,那些出差的人就笑起来,说我们买你的卡了。

我说,这座城市并不大,就算大款和出差的人都买了你的卡,离你要完成的数量也还差着呢。

她叹了一口气说,是啊,我就是只有再想办法了。

比如碰到有人结婚,我就找到他的朋友们,说,你们正在想送给新人什么礼物吧?我给你们出个主意,凑钱送他们一张信用卡吧,这比送人家一大堆锅碗瓢盆、床单被面要好。一是小两口可以买自己心爱的东西,你们就尽了心意。二是什么时候人家用起这卡来,都会想起朋友的情意。哪怕卡上的钱用完了,他们自己往卡里续钱,也还记得你们开的这个头……

要是哪个单位效益好,预备表彰先进模范,我就去对领导说,给你们的先进人物送一张卡吧,这个礼物新颖……

女人说,不过,一下子能奖励一千块钱的单位并不多。有的领导说,我们的胃口没有那么大。我就说,你只需奖二十块钱就行。轮到领导搞不懂了,我说,每张卡需要二十块钱的开户费,您把这个钱出了,剩下的钱由个人出,也可以啊。现在的二十块钱实在算不了什么,买只烧鸡还缺条腿呢。您要是单奖给谁二十块钱,保证拿不出手,可您奖了他这个开户的手续,礼轻情意重啊!中国人有时候挺怪的,心疼小钱,不心疼大钱。许多人不愿意让这个开户的资格作废,就买了卡……

我说,看来你很顺利啊。

她停顿了一下说,我光跟您说好的了,也有很为难的时候。

我说,举一个你最为难的例子好吗?

她低下头,短发遮没了半个脸庞,一种疲倦的沧桑浮上眼帘,眼角罩起银杏叶一般的纹路。

有一次,我向一位总经理推销信用卡……她困难地说。

无论在哪个部门,我都是从最大的头头开始推销。上行下效,中国人信这个。只要领导买了,底下的人就放心了,要不,你说破天,大家也不信你。

买卡是需要担保人的。也就是说,如果持卡人恶意透支的话,担保人要承担损失。因为银行是以天为单位结算的,如果有人在一天内快速支出巨额,不到晚上结算的时候,电脑是反映不出来的。假如这个人跑了,银行的损失就得找担保人了。

我请总经理代理单位为他的职员担保。

他说,这年头,谁能担保得了谁呢?当父母的担保不了儿女,丈夫担保不了老婆。我不能为他们担保。

我说,如果你不能为所有的员工担保,只为您的高级职员担保吧。

他说,那也不行,我信不过他们。

我说,那您只为您的副总经理担保如何?

总经理说,除了我自己,我不相信这世界上的任何人。

我定定地看着他,一字一句地说,这个世界上总还是好人多。

他似笑非笑地对我说,你真是这样认为吗?

我说,真的,我受过很多次骗,但我还是愿意相信别人。当我搞不清一个人该相信还是不该相信的时候,我只有相信他。

他的脸色很难看,说,你的话算数吗?

我说,我虽是一个女人,但比许多男人更守信用。

他说,那好吧,我给你一个实践的机会。咱们两个素不相识,现在,你如果肯给我做担保人,我就买你的卡。而且,我为我的员工做担保。

我一下子愣在那里了。他是腰缠万贯的大富翁,我是一个下岗的女工。如果他要恶意透支,我就是砸锅卖铁也还不上他欠的钱啊!但我知道我不能退却,这已经不单是能不能推销出去一张卡的事情了,还关乎某种做人的原则。

在他富丽堂皇的老板台前,我停顿了片刻。不是我迟疑,而是为了能让他更好地听清我的话。我再次一字一句地对他说——我是一个穷人,但我愿意为您担保。

女人说完这句话,久久地沉默了。

我说,你以后害怕了吗?

她说,是啊。不过,我不后悔。只是这事至今没跟我丈夫讲,他是个安分守己的人,若知道了,会吓得睡不着觉的。

停了许久,女人说,其实,这还不是最为难的。我最难过的是有一次碰到从前一起做工的姐妹。

她们问我现在在做什么。我跟她们说起卡来,并不是要显摆什么,只是天天都和卡打交道,卡已经成了我生活中的一部分,不由自主地说起来了。单是说说卡是怎么回事也就罢了,千不该万不该,我不该在介绍完卡以后说了一句,卡有这么多的方便,你也买张卡吧……

我真的不是故意要推销卡,只是一种习惯。

以前的姐妹就说,你说的这个卡大概真是很好。我们信你的话。可对我们来说有什么用呢?能用这卡从自由市场买菜吗?能上小卖铺买酱油吗?能到煤店里买煤吗?能在学校里用它交孩子的学费吗……

我站在马路当央,一句话也说不出来……

推销卡的女人垂着眼帘,忽然,她睁开了眼睛,说,您知道什么样的人最不喜欢买卡了吗?

我猜测着说,是收入比较窘迫的人吧?

她说,您错了。收入少的人不买卡,只是觉着卡和自己的关系不大,就像人们不关心火星上发生什么事一样。如果他们挣了钱,还是会买的。

最不喜欢买卡的人是那些有灰色收入的人,因为卡上的每一笔花费都有案可查,你什么时候在什么地点花了多少钱,电脑这只神眼都会忠实地记录下来。虽说是给用户保密,但心里有鬼的人不愿在世上留下任何痕迹,他们只愿意神不知鬼不觉地在暗处花钱。所以,有些人我是从来不动员他们买卡的。他们是卡的黑洞。

她疲惫地一笑,说,卡是个新事物,是和世界接轨的东西。可有些简单的东西到了咱们这儿,就变得复杂起来。我现在只盼那个我做担保的富人,不要上了恶意透支的黑名单。