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乔乔军

网络时代, 真是什么都快, 一种商业模式发展起来几乎就是一两个月的事。陈靛自己都觉得新奇, 也感受到风气的变化——CY做的事, 其实就是把之前的山寨店收拢起来, 给个正规的商标, 安上个品牌名字。新瓶装旧酒, 要说商业模式有什么开天辟地的变革,他自己都不信,也就是乔韵在访谈节目上提了一嘴这种消费观, Coco妖妖又给营销了一下——营销毕竟是花活儿,也就是表面功夫,说不上有多少本质的变革, 消费者趋之若鹜, 那是因为营销戳了痛点,可同业也一股脑儿的凑上来, 那就让人觉得浮躁了。也许互联网时代就是这样, 大家都急吼吼的, 就怕入局晚了, 赶不上在蓝海扩张的好时候。

淘宝上竞品店忽如一夜春风来, 一夜之间就多了十几家这种以代工、低价替代品为招徕的天猫店——天猫开店首先准备金就要好几十万,信誉也不是一夜间就能做起来的, 刷.单刷评论,买直通车做聚划算, 有一整个套路来做推广才能养成大店。CY现在用的店铺就是养了好几年的, 这些忽然出现的店铺,要么是老板决定转型跟进,要么就是直接被人买了个成品店,转换路线了——这背后肯定是有资本在的,可能听着Low,没【韵】这么高大上,但钱是实实在在的,关系也是实实在在的,指不定背后就是洪哥这种N市本地资本,有货源有套路,营销搞得好,做起来也是分分钟的事。

自己搞个店,如果没有团队合作还是操心,做竞品的有,更多人想直接投CY,甚至是买下来。其中甚至有知名的互联网电商——也有些想拉CY去自己平台,甚至是投资给他们自建平台的。2010年,智能手机浪潮刚开始,每个人都在说水果忍者一年几亿美元的营收神话,淘宝的手机APP刚发布没多久,不乏小公司想要弯道超车,精耕细作个APP出来,在手机平台上分掉一块网购的蛋糕。

陈靛这一阵子接触的全是投资人,听到的报价从百万到过亿都有,对投资收购已经有点麻木了,GA想入局他一点不吃惊,甚至觉得这也许反而最好——GA怎么说知根知底,晓得原本股东的筹码,给钱多,要的股权也不会太高。也不会多干涉CY的运营,别的很多投资商,抛掉那些完全不清楚行情,对CY这种规模的店铺开百万级数价格来收购的以外,即使是开出千万级别的资方,也说不上有多看好CY现有的管理团队,有的天真点的,觉得CY就是运气好,被网红看中了随口推荐下,成熟些的都默认他有Coco妖妖这个营销渠道,但也仅此而已了,对于公司化运营、扩大生产,他们没觉得CY能做好,也不觉得接受投资以后CY本团队还能有多少话语权,都想着要投资后参与到运营里,帮助CY正规化,有的甚至是已经想到了上市圈钱那一步。

“真的要接收投资,还是GA好点,很多事操作起来也方便。”他说起来和别人的事一样,“——不是替代品吗,GA旗下那么多牌子,未必只做【韵】啊,他们还是能提供很多优势给我们的。而且确实不怎么过问运营,老外办事是懂规矩,要比国内那群土老冒好得多。”

要说争取条件,他也有很多数据可以给投资方看,CY的爆发性增长,和同类店铺的对比,团队的应对机制和后续推广,青哥资料是都准备好了,就是犹嫌一个月时间太短,“要不拖一下,半年以后数据会更多,更有说服力,到时候CY的势头到底怎么样,大概也能看出来了。”

他这么说就是没打算再参与到这件事里来,接不接受投资,怎么讨价还价,底线在哪里,这些决定权陈靛是自愿放弃。——他要操心的事太多了,【韵】下个月要开秀,一样是搞直播,所有的技术活都是他的。流量预估是多少,之前谈的几家网站有没有做好预案,即看即买会不会受到乔韵在《你我有约》里那番话的冲击,服务器要不要扩容?大数据分析出的趋势稳不稳?当然还有CY那么一大摊子事,之前店铺分开,售前客服、售后客服、发货,山寨店不参加任何宣传活动,这样也能过,现在合并在一起,正规化了,那就还要有专职的运营——倒也不是没好处,工作合并一下,客服倒是多了,刚好赶上业务增长量,不过运营是急缺,得招人,还有公司人数多了,人事、行政都得跟上,必须有一套制度管起来。

CY的运营,乔韵和傅展都不管,乔韵从没插手过,是他自己一点点弄到这么大,每一步都是新的,还好【韵】就是这样从无到有,一步步走过来的,他跟在傅展身边把框架是都学会了。但即使如此,还是忙得想哭:我一个卖衣服的,怎么被逼着就成技术流了呢?

陈靛来开会都是揉着眼睛来的,也是互联网营销这块要他对接,不然他才不来,三两句对投资表了态,把锅推出去,他就迫不及待地问,“那什么,这次秀都邀了谁来看,上一季发布会的投放效果调查我发给你们了,看到没有……”

他顿了一下,才想到自己刚才的说法有点含糊:到底接不接受投资还没准,傅展根本都还不是CY的股东,没准他俩还在博弈呢。

真是忙昏头了,陈靛很不安,也不敢看傅展的脸色,赶快加一句,“投资的事情,乔乔你替我做主就行了。反正跟着你,我没被亏待过。”

也算是助攻一下吧,他说完了就赶紧讲别的事,“要流量还是明星带得动,但我有个想法,直播卖衣服,那些主播是不是可以也请一下,来个多重直播?这些主播本身就动态露过脸的,应该都整过,不怎么忌讳上镜吧?”

“这也不好说,不过豆豆肯定是愿意来的,还有些直播都挑角度呢,来了以后没法打光,场地里要合影,出来就不知道是什么效果了。”

“乔小姐才在《你我有约》里发表过反消费主义的言论,如果再请主播看秀的话,会不会吸引大众注意,认识到直播售衣和乔小姐观点中的矛盾?让【韵】在舆论中落入下风?”

刚才差点说错话,陈靛吓一跳,现在分外抖擞精神,注意力比之前集中,没一会他就觉得有点不对,但又说不出什么——David还是那客客气气的礼貌语调,乔乔也还是那有一点点专横的任性,他们的交流也很正常,甚至比之前更礼貌默契,但……就仿佛是有一些什么变了,只是他未能捕捉到其中的关键性线索。

——真是忙傻了,他们怎么和他说的他就怎么理解,根本没往深想,GA忽然间要投资,又知道了Coco妖妖的真实身份,他只看到了好处,倒没想过是谁把这事告诉那边。陈靛一边讲一边看傅展,David为什么要说?乔乔居然不和他崩?

他也毫不犹豫地就认定这必须是傅展告的密——以乔韵的性格,这完全就是不想再继续合作的节奏,肯定得大撕一通,指不定公司都能撕分裂。不过既然乔韵没打电话来统一战线,那可见她并不打算继续追究此事……他们是怎么谈的?

青哥好奇得不得了,但也不敢多问,甚至丝毫不敢表露出来,就当自己不知道,“直播换衣秀这个,现在很多都是民间自己搞,和我们没多少关系吧,再说,本来就热,大众舆论也一直没注意到,不可能因为来我们这看个秀,就忽然间进入大众视野吧?”

“后续倒是可以找人来揭发下这件事,负面炒作,再引起一定的争论,同时为【韵】、CY和直播做推广。”

“我不喜欢这种炒作方式,把大众当傻子。”

“哪种炒作不是把大众当傻子?”

“但就是这种不太好,至少现阶段不要。我们热度已经够高了,大秀要开,都在猜谁会应邀出席,没必要模糊焦点。”

两个人都很自然,讨论中该针锋相对也还是针锋相对,要说有什么不同,也就是眼神交流比平时少了点,像是有一头大象在房间里,但乔韵和傅展都默契地不去看。陈靛插嘴说,“这是真的,所以我说,邀请函都发出去没有,一些重点人物是不是已经给了RSVP,这个还蛮重要的,比如说周小雅,来不来在天涯那边,引流能力就差很多。”

网络营销要做,正规广告也做,这和一般大秀不一样,直播还是追求在线人数的,也得靠明星来吸引观众,有些引流的广告不会用官方身份去做海报,但可以借一些合作商的口吻去搞活动,青哥所以很关心,尤其是一些能疯狂引流的焦点人物,关系到公事他必须问。“周小雅来不来?来的话安排坐哪里?”

“来的,坐第一排中间。”回答这个的就是傅展了,他管公.关,这块和营销当然也是分开的。【韵】的衣服借给什么明星,借什么衣服,这都由他的部门来决定。

“凯文呢?他来不来无所谓,但他未婚妻来不来?——伊莲娜会不会来走秀?这一次还是不请欧美超模?”

“他还没回复,之前多数不来,但现在不好说,可能会借机来面谈CY的事。”

宋晴晴、官小雪……陈靛把一个名字藏在中间,轻轻地混过去,“那,秦巍呢……他来不来?来的话坐哪里。”

这个名字就像是一把刀,一下把已经拉紧的绳子锯到岌岌可危的一丝,仿佛随时都能崩断。傅展看似没什么反应,还在那点键盘,乔韵的动作也就是顿了一下,但陈靛身上的鸡皮疙瘩一瞬间就起了一层,连头发好像都刚过一道静电,随时要站起来。

有那几秒没人说话,傅展看乔韵一眼,仿佛置身事外、漠不关心。乔乔眼睫毛垂下去一点点,又扬起来,不到一秒钟时间,仿佛把眼神里的剑锋又拭了一遍。

“还是和上一季一样,不管来不来,位置给他备好。”她坚定地说,刻意瞟傅展一眼,仿佛在炫耀什么,提醒什么。“——两个,一个最好的位置,还有一个藏在后排——他爱坐哪个,就坐哪个!”

“……噢噢。”陈靛赶紧埋头,动作怪异地去摸键盘,“那还是不用他引流。”——他得知道的无非也就是这个。

“好。”傅展好像没听明白,依然是八风吹不动,淡淡的复述。“位置准备两个,一个在一排12,一个在4排76……”

键盘响着,各式各样潮水般的问题问着,时间滴答滴答飞快的走着,3月秀仿佛才刚结束,一晃眼,9月份的秀,就又已经近在眼前。