三、王婆心得:瓜也有潛力

  作為獵頭公司,老獵的"獵豹"很有點名氣。
  老獵40出頭,長得白白淨淨細皮嫩肉,又深諳時尚和養身,舉止樣貌無不得體。當然,"獵豹"的名氣不是靠老獵長得好,主要是靠了老獵的眼光,他善於啃一些雞肋那樣食之無味棄之可惜的單子。
  其實,老獵啃雞肋也是情非得已,他的公司很小,就那麼三個小獵給他打下手,窩在廣州一處毫不起眼的商住兩用的建築裡。因為面積小,所以每一寸地方都得擺放最合適的傢俱,因為人少,所以每一個小獵都得腦子好,而且英語好,甚至樣子也好,是謂"三好",這樣才能一個當得兩個使。老獵很有些錢,但正是因為他從不浪費錢他才有錢。正所謂魚有魚路,蝦有蝦道,老獵給"獵豹"的定位是,好單子爭不過一線獵頭,可一線們不太有興趣啃的雞肋單子,就千方百計一定要拿下。
  杜拉拉有一天就被"獵豹"的一個女小獵看中了。其實也不是一眼就相中的,她第一次看過杜拉拉的簡歷直接就刪了,但是倔驢杜拉拉同學不服,第二次把簡歷塞到小獵郵箱裡,小獵正苦於一直找不到合適的人,決定給杜拉拉一個機會,也給自己一個完成任務的機會,她約了杜拉拉見面。
  面試後,小獵並不滿意,她找不到修飾杜拉拉簡歷上硬傷的法子。小獵在市場上又搜尋了一圈,無奈實在沒有更好的,只得向老獵報告杜拉拉的故事。
  小獵氣勢不很雄壯地說:"嗯,杜拉拉的英語有些特點,怎麼說呢,凡是輸出的,她就比較強,考雅思的話,她的口語和作文有希望拿7分;不過,輸入的方面,她要相對弱一些,我估計,她的聽力和閱讀也就6分。閱讀速度慢了點,單詞量也少了一點,對不熟悉的場景有困難。」
  老獵點點頭說:"她熟悉哪些場景?哪些場景她覺得陌生?」
  小獵介紹說:"我給了她兩篇英文,讓她任選一篇點評,其中一篇是專家們對新勞動法的討論,另一篇是一對夫妻因小三而對罵的郵件。壞消息是杜拉拉選了夫妻對罵的那道題,好消息是她對這對夫妻的郵件點評得不錯。」
  老獵說:"是嗎?給我看看她的點評。」
  老獵接過試卷看了看,關於新勞動法的討論一文,自不必說,及時而專業;關於夫妻論戰一文,妻子稱小三介入導致婚姻破裂,她為此譴責丈夫的背叛;丈夫則強調婚姻數年前早已破裂,皆因性格不合,與他人無干,妻子試圖將婚姻失敗歸罪於他實屬無聊。兩位作者雖然互相恨透了,但是抬頭必稱DEARXX,結尾照樣說BESTREGARDS(致以良好的祝願),至於落款,雙方都做到了在自己的名字前加上SINCERELYYOURS(您真誠的……),以示職業。
  老獵看罷,抬頭問小獵,"這篇你從哪裡找來的?」
  小獵說:"是從一家英語學校的廣告上找來的。"一面趕緊遞上打印出來的廣告,上書:我們有長期班、短期班、白領班、白領補習班、白領打架班、白領離婚班、白領打小三班等,並且為您提供托福、GRE、GMAT、SAT、雅思等出國應試類及美國口語這樣的基礎類英語,以及商務英語、郵件罵人英語、郵件吵架、離婚律師函撰寫等培訓服務。
  老獵說:"這個例子用來教學確實不錯,生動逼真,不過咱們用來面試就有個瑕疵,不夠嚴肅,應聘者可能會覺得咱們不夠專業。下次考試不用這一篇了。」
  小獵自知孟浪了,飛紅了臉解釋道:"我看郵件中詞彙豐富,還有好幾個長句文采甚好,就想,拿來考英文還不錯。下次我注意。」
  老獵點點頭,開始看杜拉拉的答卷。她的英譯中很到位,對於文中的中式英語都能給予指出,而遇有行文優美之處她顯然也頗能體會其中的妙處。
  老獵看完拉拉的英文試卷,肯定地對小獵說:"語法規範,顯然受過良好的教育——她的英文比另一個候選人明顯勝出!」
  小獵聽了稍感鼓勵,繼續介紹說:"杜拉拉的長處是個人素質不錯,有三年多大公司的經理經驗,帶人的能力和任務管理的能力都不錯,舉止風格一看就是標準的大公司經理;弱點是HR方面的資歷太淺,做HR的時間比較短,三四年而已。這次我特意選了那篇關於新勞動法討論的文章,就是想既考考她的英文又觀察一下她的HR程度,結果她選擇了八卦,而迴避專業,這讓我比較失望。她目前的工作職責中,一半屬於行政,另一半涉及到HR的職責限於招聘——C&B則完全沒有做過。」
  小獵小心翼翼地說完最後一句,暗暗觀察著老獵的反應。老獵的上半身果然跟彈簧似的"噌"地就彈直了,他驚訝地問小獵:"完全沒有做過C&B?那為什麼推薦她?」
  小獵趕緊解釋說:"杜拉拉第一次投簡歷,我根本沒有考慮她,結果她不服氣,又投了一次。當時我就想,好歹是大公司的人,見一下,如果好,可以儲備到人才庫裡,以後有合適的機會再賣。」
  老獵聽到這裡,插嘴表揚了一句道:"做得好!有遠見!」
  小獵點點頭,繼續道:"結果一見,我就發現,杜拉拉這人,從外形到腦子都不錯,而且她非常努力。說實在的,要是她做過C&B,我肯定陳傑會很滿意。陳傑不是很想找一個大公司出身的經理嘛,杜拉拉是我們這次能找到的唯一對這個位置有意願的大公司經理。我想來想去,拿不準主意,就想推給您看看。」
  老獵考慮了一下,現在他們手上有一個候選人準備推給SH,這是一個規模不大的公司的C&B經理,職能經驗是現成的,可是外形上不太大方,英文也嫌弱了一些。老獵於是點頭道:"你約杜拉拉來吧,我好好和她談一談。"這才有了拉拉二進"獵豹"面試這回事兒。
  面試結束後,杜拉拉走了,老獵獨自坐著尋思,就好比能啃雞肋是"獵豹"的賣點,杜拉拉的賣點是她有頭腦有毅力,只可惜沒做過C&B,不然真是個不錯的人選。
  老獵斟酌半晌,下了決心,他找來小獵,拿手輕輕拍著杜拉拉的簡歷,沉吟道:"善於動腦筋,獲取資源的能力不錯。另外,她的制勝心很強,對於想達到的目標,非常執著。她給我最深刻的印象是,假如她想吃到你,她就一定要吃到你——把她作為第二個候選人推薦給SH吧。」
  小獵請教老獵說:"SH放出來的這個空缺,咱們這次一共就準備了兩個候選人,另一個應聘者的HR資歷比杜拉拉強很多,只是思想高度差一點,可能和原先服務的公司規模有關——可他畢竟是正宗的C&B經理,您覺得是不是那一個勝出的機會更大?」
  老獵說:"要是讓我來挑呢,我寧願挑杜拉拉。不會C&B,可以教嘛。不見得時間做得長的就是好的人選。你看你們三個,我招你們來的時候,有誰做過獵頭?而現在,你們已經是本埠最有攻擊力的獵頭了!當初我就是看中了你們的敏銳,兇猛!只要點撥得當,你們就會成為最專業的獵頭了!這是因為你們都有很棒的可塑性!可塑性明白嗎?杜拉拉身上也有這個!」
  老獵說到得意處,翹起蘭花指,做了個悠揚婉轉的點撥狀。小獵嘻嘻笑了起來,但是心裡其實不看好杜拉拉,她是真沒更合適的人了,不得已才把杜拉拉推給老獵,沒想到老獵還真就看上了。
  老獵早熬成精了,豈有看不出小獵心思的。杜拉拉的硬傷擺在那裡,可假如不找她那樣兒典型的大公司經理,SH就得接受一個從外形到思維模式和處事風格都不夠主流的C&B經理——他預感到,不論是就個人偏好而言,還是從長遠的工作需要出發,SH的HR總監陳傑都更可能選擇杜拉拉。
  老獵於是對小獵笑道:"你不看好杜拉拉是吧?咱們打個賭好了,我賭陳傑最後會挑杜拉拉。我要輸了,請你吃大餐!你要輸了,請我上星巴克。」
  小獵不太信服老獵的預言,不過表面上還是乖巧地做雀躍狀應景。
  老獵意猶未盡,又興致勃勃地教小獵說:"其實面試吧,特別是給自己招下屬,就跟相親差不多——旁人覺得條件再般配的對象,他本人要是看了沒有喜歡的感覺,這樁親事就勉強了。最好是一見鍾情,那樣即使有缺點、不足都可以商量。碰上不喜歡不來電的,條件再般配也白搭。」
  小獵湊趣說:"這就是您常跟我們講的,應聘者和面試者之間要有CHEMISTRY。」
  老獵一拍桌子說:"就這個意思!兩人之間得來電!」
  老獵吩咐小獵馬上準備面試報告,寫明白應聘者的強項和弱項以及獵頭的推薦理由。小獵手腳很麻利,當天就把面試報告發給了SH。
  對SH的HR總監陳傑來說,這是一段令人焦慮的日子,他手下共設有三個經理職位,如今倒有兩個經理的位子同時空缺著,特別是C&B經理的位置,已經招了好些日子了,高不成低不就,一直搞不定,沒有了經理的HR專員們亂哄哄地老來找他請示,他不得不親力親為地處理很多日常事務。
  陳傑看過"獵豹"的面試報告,立馬給老獵打電話,嗔怪道:"老大,你找來的這兩個人,是兩個極端嘛,這兩人要是能互補一下多好!你就不能找個正常一點的人給我嘛!」
  老獵心裡早預備著陳傑會有這樣的抱怨,只聽他一聲歎息,唱歌一樣叫起苦來:"哎呀,陳總監!難呀!怪只怪中國經濟發展得太快,如今這世道,你都知道的啦,人才難求!況且現在馬上要過年了,都在等著拿年終獎,這個時候沒多少人願意跳槽的!我推薦給你的這兩個人,不算差啦!」
  陳傑"哼"了一聲道:"要不,麻煩你先說說為啥推薦杜拉拉吧。」
  老獵來勁了,鼓起三寸不爛之舌道:"哦,你不是再三囑咐我別給你弄個土頭土腦的來嘛!這回這個是典型的大公司培養出來的經理,你一看就知道了,模樣氣質,包你滿意!思維模式處事風格,都是標準的大公司套路,這方面你不用訓練就能放心使用了!而且,她這人性格有個特點,非常符合你的要求,忒有毅力的一個人!你用她不會後悔的——你那裡活那麼重,沒有毅力的人頂不住的,來了也要再跑!」
  老獵身體好精神旺,一番王婆賣瓜吆喝得充滿激情,陳傑卻是才從醫院打了吊針撐著回來上班的,他乾巴巴地苦笑一聲,打斷老獵的滔滔不絕道:"老獵,大哥!再怎麼人才難求,你也不能給我弄一個沒有做過C&B的人來呀!她再有毅力,說破天去也是啥都不會,一切都得從頭學起,我這兒這麼重的工作量,怎麼行!你這不是讓我在HR的錄用史上創造奇跡嘛!」
  老獵自然不會輕易放棄,他依然很有信心地遊說道:"杜拉拉除了有毅力以外,還有個很強大的地方,聰明!可塑性強!學東西很快的!」
  陳傑說:"學得再快也要有一個過程,我這兒已經兩個月沒有C&B經理了,我必須要一個熟手,來了就能幹活,獨立地幹活,一般的項目他都能控制好不用我操心。你弄這個杜拉拉來,她恐怕連C&B經理的職責都弄不明白,更別說幹好了,你這不是打算讓我兼任C&B經理嘛!」
  老獵滑得很,馬上轉移方向說:"我推薦給你的另一個是熟手,上手就能幹活。他目前在工作的公司規模小一些,不過也有500人的規模。」
  陳傑直截了當地問他:"性格怎樣?英文程度怎樣?」
  老獵說:"唔,這個人性格比較溫和中庸。英文可能比杜拉拉弱一點,不過閱讀書寫是沒有問題的。」
  陳傑心有不甘地追問道:"你沒有更好的人推薦了嗎?」
  老獵做掏心掏肺狀表白道:"陳總監,你是瞭解我們的行動能力的——我們不是最大的獵頭,所以我們要做最努力的獵頭!這次不但是廣州,連珠三角我們都翻了個底朝天,真沒有更好的了!你這個職位真不好招,我斗膽說句冒犯的話,要是好招,這次恐怕也不會輪到我來做了對吧?SH是好東家,我難得碰上SH給我機會,哪能不好好賣力,我還指望著SH以後多多照顧我生意呢!」
  老獵最後幾句話是實情,他總是在啃主流獵頭們不願意做的雞肋,本來陳傑是把兩個HR經理的空缺都放給另一家獵頭公司做的,但兩個月過去了,C&B經理的招聘戰績令陳傑大為失望,負責的獵頭覺得花了很多精力,成功的希望卻很渺茫,便多少有些怠慢下來,陳傑見勢不妙,才跟人家打了招呼,把C&B經理的位置轉出來給老獵的"獵豹"做。陳傑沉吟一下說:"老獵,要是讓你來選,你選哪一個?」
  老獵說:"如果純粹是出於安全考慮,最中規中矩的做法就是選有現成經驗的那個。不過,考慮到你那邊的情況,這個經理以後的擔子挺重,我會選杜拉拉。」
  陳傑說:"好吧,我明白了。那就馬上安排這兩人都來面試吧,越快越好!我明天就有空。」
  老獵一聽覺得未免太著急了,便勸說道:"明天就是平安夜了,把面試安排在明天,會顯得咱們很著急,我擔心應聘者起疑心,或者到時候跟我們叫高價——不如就安排在聖誕後吧,26號上午9點到11點?陳總監你也能趁著聖誕好好休息一下,您看如何?」
  陳傑聽老獵這麼一說,覺得言之有理,就同意了。
  老獵放下電話交代小獵說:"通知那兩個人,26號上午去SH面試,老規矩,一個小時面試一人,從9點到11點。」

《杜拉拉3-我在這戰鬥的一年裡》