第77章

常勝愣愣地看著田蜜。田蜜一臉認真的表情。

常勝說:沒有工資。你的吃住我包瞭。廣告提成百分之三十。田蜜想瞭想:我同意。

田蜜打定瞭主意,當天下午就去瞭汽車4S店,找到車總說要辭職。

車總很驚訝,問田蜜:你身體是不是還沒恢復?沒關系,你再休養一陣子,養好瞭再過來上班!田蜜說:不是身體的原因。我要加盟一傢創業公司。車總說:創業公司?田蜜,創業公司的風險很大啊,收入也不會穩定!以你的能力,在我們店裡好好幹,我敢說,不出半年,你一定能成為我們店乃至整個寧城市最優秀的汽車導購!你如果辭職,對你個人、對我們店都是不可估量的損失啊!

田蜜說:謝謝車總的厚愛。我已經決定瞭。感謝車總給瞭我到店裡工作的機會,雖然時間不長,但是我真的學到瞭很多東西。我也不舍得走。可是,我特別想加盟那個創業公司,我不得不走。很抱歉車總。

車總有些惋惜:人各有志,你既然決定瞭,我也不強求瞭。希望你以後常回來看看,把這兒當成你的娘傢。

李夢聽說田蜜要辭職也很吃驚,說你真是的,剛做出點成績又要改行。常勝給你灌瞭什麼迷魂藥啊?不給工資你都去幫他賣命!田蜜說:我不是幫他賣命,我是替我自己賣命。李夢說:別被一個合夥人的名頭給騙到瞭。那些都是虛的,能賺到錢才是真的。田蜜說:我就是為瞭賺錢才當他合夥人的啊。我看好常勝贏傢。李夢無奈:好吧,你先去幹幹看,不行就撤。田蜜笑道:我相信我一定會成功的!

從4S店出來,田蜜想瞭想,好久沒見到爸媽瞭,也不知道他們最近怎麼樣,於是決定去趟陽光裡小區,看望看望爸媽,順便陪他們吃個晚飯。

田蜜到瞭陽光裡小區門口時,天色已經暗下來瞭。街道兩側各種攤販,擠占瞭道路,來往車輛行駛緩慢。田蜜剛走到小區大門附近,忽然聽到遠端傳來康哥的聲音:正宗重慶抄手!八塊一碗!好吃不貴!還有啤酒小菜夜宵,走過路過不要錯過!

田蜜一愣,站住瞭,抬眼四顧。遠端大約二十米開外,幾名顧客圍在餐車旁,田加安肖華和康哥正在忙碌著。

田蜜呆住瞭,站在那裡愣愣地看著,不知不覺眼睛模糊瞭。田蜜駐足看瞭一會兒,緩緩朝爸媽走過去。田加安肖華和康哥都在埋頭忙碌,沒註意到田蜜走近。田蜜開瞭口:給我來碗抄手。田加安習慣性地應著:好嘞,抄手一碗!說完一抬頭,看見站在旁邊的竟然是田蜜,愣住瞭。

肖華和康哥這時也看見瞭田蜜,臉色都微微變瞭。

田蜜眼中含淚,卻微笑著:爸,快點煮吧,我餓瞭。

田加安回過神來,慌忙地:哦,好好好!你去坐一下,馬上就好!

康哥把田蜜引到旁邊的折疊桌旁坐下。沒幾分鐘抄手煮好瞭,田蜜拿起湯勺吃著。田加安和肖華坐在旁邊有些忐忑地看著田蜜。

田蜜吃瞭幾口又停下,抬頭看著爸媽:你們做瞭多久瞭?肖華連忙說:沒多久,就半個月。田蜜說:你們怎麼不告訴我一聲?康哥賠笑:田蜜,這事賴我。是我攛掇你爸媽擺攤的。主要是他們手藝太好瞭,我心說不能光我一個人享口福啊,我得讓我們廣大寧城人民也享享口福,所以就攛掇你爸媽弄瞭這麼個小吃攤。

田加安連忙附和:是啊是啊,我們不能閑著沒事。田蜜說:我不是反對你們擺小吃攤。我知道你們是想賺錢幫我還債。可是,你們都這麼大年紀瞭,爸爸的腿受得瞭嗎?

田蜜有些難過。

田加安說:蜜蜜,我的腿沒問題,這麼一鍛煉,更好瞭!你知道我的習慣的,就喜歡琢磨一些吃的東西。那些吃過的顧客,都誇我做的東西好吃,說實話,這比賺錢還讓我高興。所以啊,累是累點,但我心裡特別高興,渾身是勁。你想啊,我們要是不做事情,天天悶在傢裡,那還不憋出毛病來。現在,既賺瞭錢,又鍛煉瞭身體,心情也好瞭,一舉多得。

康哥連連點頭:老田你說得對!以前我也是天天沒事幹,東傢長西傢短,哪兒熱鬧往哪兒湊,還經常招人煩。自打這小吃攤支起來後,我心情也好多瞭!不瞞你們說,我從早上一起床就開始盼,巴不得時間過得快點,天一擦黑趕緊出攤。

田蜜沉默瞭一會兒:爸,媽,康哥,請你們答應我一件事。肖華連忙說:你說。田蜜說:以後你們擺攤別太晚。否則的話身體會吃不消的。田加安點頭:好,我們一定早收攤。

田蜜笑瞭笑:真好吃。好久沒吃過爸爸做的抄手瞭。

田蜜低頭吃起抄手來。田加安肖華和康哥都欣慰地笑瞭。

第二天吃過早飯,常勝和田蜜來到瞭棋牌室。兩人一起動手把一塊寫有“常勝贏傢文化傳媒有限公司”的牌子掛到瞭棋牌室門口,公司這就算開張瞭。

田蜜拿出瞭剛進入汽車4S時的幹勁,每天刻苦鉆研自媒體的特點和廣告客戶屬性,琢磨其中的門道。通常自媒體都是等客上門的,田蜜覺得,常勝贏傢雖然有一定名氣,有不少鐵桿粉絲,但總體上還是偏小眾,算不上頭部自媒體,光靠等客上門恐怕行不通,還是要主動走出去。田蜜於是印瞭兩盒名片和一摞常勝贏傢的宣傳資料,每天往寧城的各大寫字樓跑,逢人就發。其餘的時間田蜜就在辦公室裡抱著電話不停地打。一天下來,腰酸背痛不說,嗓子也啞瞭,晚上回到傢連吃飯的力氣都快沒有瞭。但睡過一覺以後,第二天早上田蜜又是精神滿滿,猶如上滿發條的手表,從早到晚奔忙不停。

功夫不負有心人,如此過瞭半個月,田蜜終於談妥瞭第一筆廣告單子。客戶是一傢母嬰用品公司,田蜜某次在一個展會上看到瞭他們的宣傳材料,就很執著地給公司的賈總打電話,被拒絕瞭很多次之後,田蜜索性登門拜訪。在前臺等瞭很久,賈總才不情願地出來瞭。

田蜜立即迎上前握手:是賈總吧?我是給您打過電話的田蜜,常勝贏傢的廣告部負責人。沒經過您允許就來您公司拜訪,有些冒昧瞭,還請您別介意。

賈總一副不耐煩的樣子:是挺冒昧的,這幾天你一共給我打過二十一次電話,我次次都說不做廣告、不用來找我,你還是來瞭。拉廣告的,我是第一次遇到你這麼執著的。今天見見你也好,把話說清瞭,省得你再做無用功。

田蜜說:我也是第一次遇到您這樣接瞭我二十一次電話還會繼續接的,這說明我們都對自己認定的事情很堅定,很執著,謝謝您沒有拉黑我。

賈總氣笑瞭:好。既然你這麼執著,請問,你瞭解我們公司的產品嗎?田蜜說:瞭解。我在展會上專門看瞭你們的產品,我認為,是超出其他廠傢和產品一籌的。賈總又問:你用過我們公司的產品嗎?田蜜說:沒有。我還沒有孩子。以後有瞭,我會使用的。賈總說:沒有用過,你就要給我做廣告,你這不是不負責任嗎?田蜜說:我拉剃須刀廣告就一定要自己長出胡子來去刮嗎?

賈總倒被問住瞭。

田蜜:我是沒有用過,但之前在做公益的時候,我們對於不合格的一些母嬰用品做過揭露和批判,我知道母嬰用品的重要性。您之前拒絕我,是您的權利和自由,但我今天來找您,也是想向您說明我找您合作的決心和誠意。

田蜜拿出一個文件夾遞給賈總:這是我們公眾號的用戶大數據分析和廣告投放合作模式介紹。我們公眾號的粉絲群體都是有一定經濟能力的成功人士。他們對生活的品質是有相當高的要求的。您的產品,首先要走的就是精英人群。

賈總翻開文件夾隨意看瞭一眼又合上:數據我就不看瞭。我想聽你說說你的看法。

田蜜說:紙尿褲、尿不濕、奶瓶、奶粉罐,這些東西大多屬於一次性用品,廠商註重數量不註重質量。但我註意到一個數據,你們的奶粉罐數年來沒有發生一起嬰幼兒手指被罐口割傷的事例,但其他廠傢,幾乎都有投訴。賈總說:解決這個問題並不難。田蜜說:難在用心。所以,我覺得,你們的母嬰用品是按照奢侈品思路來解決的。賈總眼前一亮:知音啊!我就是這麼想的。

賈總起身去拿過一瓶礦泉水,主動幫田蜜擰開礦泉水瓶,遞給田蜜。

田蜜說:謝謝。什麼叫奢侈?孩子健康成長就是最大的奢侈。這就是我特別想推廣您的產品的原因。

賈總說:我之前認為在自媒體投放廣告會影響我的產品定位,但因為你的觀點,現在我想嘗試一下。田蜜趁熱打鐵:既然是嘗試,我覺得您就先做一個三十萬的廣告套餐。到時候看我們的鏈接轉化率有多少,您再決定是否繼續投放。賈總略一思索:就這麼定。一小時之後我得去機場。合同帶瞭嗎?我現在簽字。

田蜜沒想到賈總這麼爽快就做出瞭決定,立即拿出合同:這是合同您過目。但是公章我沒帶來,我沒想到您能這麼果斷地選擇我。賈總,我這就回去取,您等我一下。賈總說:好,我等你,一個小時。

田蜜以最快的速度返回棋牌室,沖進常勝贏傢的辦公室,對常勝喊著:常總,第一單,三十萬!公章給我,我去簽合同蓋章!常勝很高興:這麼快就拉到廣告瞭?什麼廣告?田蜜把合同遞給常勝:一傢母嬰用品公司。

《甜蜜》